Verbraucherpsychologie

Begriff

Beispiel

Hunderte Chocoladen im Rahmen der Werbung in das Konto für emotionale Bindungen => Verglichen mit dem Lebenshaltungskonto wird eine höhere Kaufquote erzielt.

Die Renovierungspläne der Renovierungsfirma sparen den Kunden einige Quadratmeterfläche = Geld in der Immobilienkasse sparen und nicht mehr Geld für die Renovierung ausgeben

anwenden

Zusammenfassung

Mental-Accounting

Sunk Costs

Die Wahrnehmung von Verhältnissen ist empfindlicher als die Wahrnehmung von Zahlenwerten.

200-Yuan-4-GB-Arbeitsspeicher-Kunden kaufen selten einzeln = 4-GB-Arbeitsspeicher-Computer 4800 Yuan und 8-GB-Arbeitsspeicher-Computer nur 5000 Yuan

Verzerrung der Proportionen

Der Wechsel (Austausch) statt des Rabatts ist für Kunden attraktiver

Mit dem erhaltenen Darstellungsrahmen den verlorenen Darstellungsrahmen ersetzen

Verlustvermeidung

Preis-Anker

Verbraucherpsychologie