Verkaufsvertreter Produktverkauf
2024-07-08 15:14:57 0 Bericht
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Andere Kreationen des Autors
Gliederung/Inhalt
Einführung in den Verkauf
Verkaufspsychologie und Kundenverhalten
Grundlagen der Kommunikation im Verkauf
Grundlagen des Verkaufs
Detaillierte Kenntnisse über das Produktangebot
Produktpräsentationstechniken und -strategien
Vorteilsargumentation und Nutzenkommunikation
Produktkenntnisse und -präsentation
Bedarfsanalyse und kundenspezifische Lösungen
Fragetechniken und aktives Zuhören
Einwandbehandlung und Abschlusstechniken
Verkaufstechniken und -strategien
Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit
Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
Langfristige Kundenbindung und -pflege
Beziehungsaufbau und Kundenbindung
Vertriebsplanung und -organisation
Terminvereinbarung und Besuchsvorbereitung
Follow-up und Nachverkaufsservice
Verkaufsprozess und -management
Verhandlungsstrategien und -taktiken
Preisverhandlungen und Konditionen
Abschluss- und Vertragsgestaltung
Verhandlungsführung und Abschlusstechniken
CRM-Systeme und Vertriebssoftware
Präsentations- und Demosoftware
Mobile Verkaufsanwendungen und Tools
Einsatz von Verkaufstechnologien
Einhaltung von Verhaltensstandards und Ethikrichtlinien
Verkaufsrecht und Verbraucherschutzvorschriften
Datenschutz und Datenschutzbestimmungen
Ethische Standards und rechtliche Aspekte
Kursplan für Verkaufsvertreter: Produktverkauf
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