11 puntos débiles en la psicología del usuario de la redacción publicitaria

Si una persona se siente que ha hecho demasiado por otros, para objetivos a largo plazo,
quiere compensarse, recompensarse a sí mismo (darle una excusa, para que el consumidor se permita)

Si una persona siente que otra persona le ha dado mucho y que él ha dado poco, se sentirá culpable y tendrá la motivación de compensar a la otra persona.

Ninguno de nosotros quiere quedar atrás, especialmente de aquellos que son similares a nosotros y cercanos,
 si algo "tiene la gente y yo no" es fácil de inspirar la acción (inspirar la envidia en mi mano)

Los usuarios a menudo tienen que elegir entre dos objetivos que desean alcanzar, si tu propuesta les permite tenerlo todo, que ya no tengan que elegir, es más fácil que cambien y elijan tu producto (establecer un "producto cebo", proporcionar una "referencia de decisión")

Todos queremos mantener la coherencia en nuestros diferentes comportamientos, si los usuarios tienen dos comportamientos de consumo en conflicto,
es más probable que cambien su comportamiento de consumo para mantener la coherencia en sus acciones (principio de coherencia).

El usuario se siente que ha gastado mucho esfuerzo en lograr un objetivo, pero solo le falta un poco para lograrlo, y es fácil que tome medidas para cambiarlo (vincular objetivos de emparejamiento, etc.)

Los usuarios tienen personas a las que no desean llegar a ser, si hace algo en el pasado (por ejemplo, no comprar tu producto), que es una característica de la persona a la que no desean llegar a ser, es más probable que compre y use tu producto (evitar el grupo)

El usuario seguramente tiene a alguien a quien desea ser, si le permites hacer esto, es exactamente una de las características de la persona a la que desea ser, entonces será fácil para él hacerlo (aspiración al grupo)

Si alguien se siente que ha fallado en lo mismo una vez, puede actuar (activar sentimientos de culpa, arrepentimiento) por no querer volver a fallar

Dos opciones frente a nosotros, si cuestan lo mismo en costos, tiempo, etc., una de ellas parece más razonable, y el usuario elegirá esta (proporcionando un "sistema de referencia" más fuerte para la venta de uno mismo)

Si puedo obtener algo que es difícil de obtener para otros, me siento motivado a actuar
(activando la vanidad, el ostentación, la sensación de superioridad y la identificación de la identidad)