Pérdida evitar:los consumidores tienen miedo a perder
2024-09-23 18:43:48 112 0 Reportar 0
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Esquema/Contenido
La definición y principios de la aversión a la pérdida
Fundamentos de psicología: teoría de aversión a la pérdida
la percepción de la diferencia entre pérdidas y ganancias
Teoría de la cuenta mental
Preferencia por la asimetría
Perspectiva económica: comportamiento de evitación de riesgos
La aversión a la pérdida en la teoría de la utilidad esperada
Efecto determinista
Bias de ponderación de probabilidades
La aversión a la pérdida en la toma de decisiones de consumo
Tendencia conservadora en la toma de decisiones de compra
Evitar opciones de alto riesgo
Preferencias de productos de seguro
El atractivo de los descuentos y ofertas
Retención en la toma de decisiones
El error de costes irrecuperables
la persistencia en inversiones fallidas
El impacto de los sentimientos de los objetos antiguos
Percepción de la pérdida en el comprador compulsivo
Precio relativo y precio de referencia
Efecto de anclaje
Sensibilidad a los cambios de precio
Estrategias de marketing de evitación de pérdidas
Evita mencionar pérdidas directamente
Resaltar los beneficios y el valor añadido
Promoción de servicios de valor añadido
La presentación del rendimiento de la inversión
Promocionar utilizando la aversión a la pérdida
Oferta limitada y creación de sensación de urgencia
Promoción de cuenta regresiva
Lanzamiento de artículos limitados
Construir garantías de seguridad y políticas de devolución
Política de devolución y cambio sin motivo
Fortalecer la confianza del consumidor
Reducir el arrepentimiento después de comprar
La identificación social y el efecto de grupo
El efecto de la multitud y la publicidad por boca a boca
Sistemas de evaluación y recomendación de usuarios
Explotación de la influencia en las redes sociales
La variación individual en la aversión a la pérdida y los factores de influencia
Diferencias de edad y género
El impacto de la edad en la capacidad de asumir riesgos
El hábito de consumo de jóvenes y ancianos
El papel del género en la toma de decisiones de consumo
Contexto cultural y valores
La pérdida evitada en la diferencia de culturas oriental y occidental
Colectivismo y individualismo
La visión de consumo de diferentes creencias religiosas
Las condiciones económicas y las cuentas mentales
Nivel de ingresos y decisiones de consumo
El patrón de consumo de la clase acomodada
Elección conservadora bajo presión económica
El estado emocional y el sesgo cognitivo
El impacto de las emociones en el proceso de toma de decisiones
Emociones positivas y compra impulsiva
Emociones negativas y evitación de riesgos
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