Análisis de productos competitivos B2B
2024-12-02 11:01:00 0 Reportar
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Esquema/Contenido
Determinar el propósito
Conocer el mercado, buscar la diferenciación de productos
Conocer el mercado, encontrar la posición adecuada
Conocer a los competidores, aprender y aprovechar
Aprender de la otra parte y construir un muro de producto propio
Conocer el mercado y la competencia, monitorear las tendencias del sector
Para productos maduros, primero, conocer los cambios en la industria y segundo, conocer los nuevos competidores en el mercado.
Elegir competencia
Dimensiones de selección de competidores
antepasado de un producto
Fondo del fundador
La idea en ese momento, la experiencia
competidor directo (producto de referencia)
competencia indirecta
competencia directa
Recomendación de los partes interesados clave
Cómo encontrar competidores
Palabra clave: contacto
Aplicable para propósitos no claros, búsqueda de palabras clave
Foro de la industria
Informes de medios/summit de la industria/instituciones terceras/informes de la industria
Dimensiones de análisis de competencia
Indicadores de análisis por dimensión de la empresa
Desarrollo general
Historia de desarrollo
Eventos clave
objetivo principal
participación en el mercado
Situación de inversión y financiación
recursos sociales
La situación de la política
Antecedentes y tendencias del sector
capacidad de mercado
ventajas y desventajas
La posición de la empresa en la industria
Recursos humanos
recursos internos
relaciones con empresas estatales
la reputación de los productos hermanos relacionados
tráfico de usuarios
Recursos del socio
Fortaleza financiera
Presión de ganancias
el entorno de trabajo
gastos de promoción operativa
Nivel salarial
Fuerza tecnológica
La tecnología que afecta la experiencia del usuario
Patente técnica
barrera técnica
Posicionamiento estratégico
Producto ofensivo
productos defensivos
Producto de expansión horizontal
planificación de la disposición
Dirección de productos futuros
Plan de productos futuros
¿Qué funciones se deben desarrollar?
¿Qué tipo de personal estamos contratando?
Financiar o adquirir
Medidas de análisis de dimensiones del producto
Posicionamiento del producto
Propiedades del producto
Posicionamiento del producto (diseño, precio)
Cadena de suministro
la capacidad competitiva
Perfil del usuario
Características de la organización de los usuarios objetivo
Características de los usuarios en la organización
la estructura organizativa de la organización
Permisos de rol
Frecuencia de uso de la función
Hora de uso
procedimiento reglamentario
Funciones del producto
Proceso de negocio de producto
Flujo de usuario
funcionalidad principal
Características Especiales
Presentación de la interfaz
Optimización por iteración
Rendimiento del producto
Demora en abrir la página
Frecuencia de bloqueos de vídeo
Limpieza de vídeo
la utilización de la CPU
La utilización de la memoria
modelo de negocio
Licencia de software
Desarrollo a medida
División de negocios
alquiler de SaaS
Dimensión operativa
Similar a la forma de operación de los productos de los clientes (SaaS)
Promoción en línea inicial, obtener pistas de ventas
Publicar el producto directamente en la mitad y posteriormente, entregar en línea estandarizado, capacitación de uso
Durante el uso, seguimiento, retroalimentación de problemas, presión para la renovación
Dimensiones de datos
Descargas
Número de registros
activar
Agregar
retener
transformar
recuperación
Modo de operación de productos de desarrollo de software (personalizado)
Obtener pistas de ventas, investigar necesidades, conocer las necesidades y procesos diarios de los clientes
Salida de la propuesta y contacto
Una vez aprobado el plan, se determinan las necesidades y se inicia el desarrollo del producto.
Desarrollado, se entrega, se mantiene y se capacita.
Dimensión de datos
Posición en los resultados de búsqueda
Ventas
participación en el mercado
Índice de Baidu
estructura de costos
Recopilar información
Obtener información sobre la competencia a través de canales oficiales
Conozca a las personas relacionadas con la competencia a través de la competencia
Conocer a los competidores a través de la información de terceros
Conclusiones y planificación
Antecedentes del análisis de competencia, ¿cuál es el objetivo?
Principios de selección de competidores
Conocer la situación del mercado
aprender de otros
Supervisión del sector
Recolectar
Recolectar
Recolectar
Recolectar
Recolectar
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