Psicología del consumidor

Dividir el dinero en diferentes cuentas mentales

Concepto

caso

Cientos de dólares en chocolates en la promoción se colocan en la cuenta de mantenimiento emocional = en comparación con la cuenta de gastos de vida tendrá una tasa de compra más alta

La solución de decoración de la empresa de decoración ahorra a los clientes varios metros cuadrados de espacio = Ahorrar en la cuenta de compra de la casa en lugar de gastar más en la cuenta de decoración

aplicar

Resumen

Cuenta mental

Caso

costo hundido

La percepción de las proporciones por parte de las personas es más sensible que la percepción de los valores numéricos en sí.

Vender accesorios baratos junto con algo caro hace que los consumidores se sientan más valorados que si se vendieran por separado

Proporción sesgada

Obtener felicidad no tiene ningún método para aliviar el dolor de la pérdida

La forma de intercambio (compra-venta) es más tentadora para los clientes que la forma de descuento

Reemplazar el marco de expresión perdido por el marco de expresión obtenido

Evitar la pérdida

Los consumidores utilizan dos principios para juzgar si el precio de un producto es adecuado cuando no están seguros de su precio = evitar extremos y comparar contraste

Punto de anclaje de precios

Psicología del consumidor