Gerente de ventas gestiona el equipo de ventas y elabora pla...Gerente de ventas gestiona el equipo de ventas y elabora planes de ventas
2024-07-18 15:34:14 174 0 Reportar 0
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Esquema/Contenido
Gerente de Ventas: Gestión del Equipo de Ventas y Elaboración de Planes de Ventas
Definición de Objetivos de Ventas
Elaboración de Estrategias y Planes de Ventas
Gestión y Motivación del Equipo de Ventas
Supervisión y Seguimiento de Actividades de Ventas
Análisis de Resultados y Desarrollo de Acciones Correctivas
Colaboración con Otros Departamentos y Áreas
Definición de Objetivos de Ventas
Establecimiento de Metas de Ventas a Corto, Medio y Largo Plazo
Definición de Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
Alineación de Objetivos de Ventas con Objetivos Organizacionales
Comunicación de Objetivos al Equipo de Ventas y Otros Departamentos
Elaboración de Estrategias y Planes de Ventas
Análisis de Mercado y Identificación de Oportunidades
Desarrollo de Estrategias de Penetración de Mercado y Expansión
Definición de Segmentación de Clientes y Canales de Distribución
Establecimiento de Políticas de Precios y Promociones
Gestión y Motivación del Equipo de Ventas
Selección, Capacitación y Desarrollo del Equipo de Ventas
Asignación de Territorios y Cuentas a Representantes de Ventas
Establecimiento de Objetivos Individuales y Colectivos
Incentivos y Reconocimientos por Logros y Desempeño
Supervisión y Seguimiento de Actividades de Ventas
Monitoreo de Actividades de Prospección, Negociación y Cierre de Ventas
Seguimiento de Embudos de Ventas y Ciclos de Venta
Análisis de Desempeño y Cumplimiento de Metas de Ventas
Apoyo y Asesoramiento en Casos Complejos y Negociaciones Críticas
Análisis de Resultados y Desarrollo de Acciones Correctivas
Evaluación de Resultados de Ventas y Rentabilidad
Identificación de Desviaciones y Causas Raíz de Problemas
Desarrollo e Implementación de Planes de Acción Correctiva
Retroalimentación y Ajustes en Estrategias y Planes de Ventas
Colaboración con Otros Departamentos y Áreas
Coordinación con Marketing para Generación de Leads y Estrategias de Promoción
Comunicación con Producción y Logística para Asegurar Disponibilidad de Productos
Colaboración con Finanzas para Análisis de Rentabilidad y Control de Costos
Integración con Servicio al Cliente para Mejora de Experiencia del Cliente
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