コピーライティングのオペレーションの各段階

2024-10-12 14:21:30   0  報告

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著者の他の作品

概要/内容

認知段階

草の種植記事

引流し、ユーザーに会社があり、その製品があり、そのブランドがあることを知らせ、好感を持って会社の微信公众号を探してフォローするか、会社のコミュニティに入り、リアルタイムでインタラクションするように促します。これを一言で表すと、「引流」です。

内容の「正確性」と「継続性」の強調

信頼段階

ブランド文

マーケティングの重点は、「ブランド人格化特徴」を形成し、ユーザーの粘性を高め、信頼を強化することです。

ブランド紹介、ブランドストーリー、創始者インタビュー、従業員の実績、毎日の活動、ブランドポスター、ブランドTVCなどが含まれています。

プライベートトラフィックプラットフォームから発信、「WeChatの公開アカウント
」、「友達の輪」、「コミュニティ」内で発信します。

取引段階

成交文

主に「成約型」コピーを提供し、ユーザーがあなたのコピーを見ると、直接オンラインで注文を下せるようになり、直接売上を生み出します。

WeChat公式アカウント、ミニプログラム、タオバオなどの電子商取引プラットフォームや友達のストーリーやコミュニティ。

"チャネル"は非常に重要です。まず、適切なチャネルを見つける必要があります。例えば、微信公众号、リトルレッドブックなどです。次に、そのチャネルでコンバージョンコピーを磨き、まず小規模で低コストでテストと最適化を行います。コピーのコンバージョンデータが良くて安定している場合、そのチャネルで広告をプレミアムで配信することができます。

信頼段階

追強文

ユーザーは企業の製品やサービスを享受し、満足しているため、継続的にあなたの動きに注目し、「忠誠」の状態に入りました。この段階の重点は「顧客の維持、リピート購買率の向上」です。

顧客の留まることと沈殿をしよう。この時、ブランドコピーを作る以外にも、追売コピーを作る必要があります。製品体系の他の製品を多く示し、顧客にクロスセールを行います。顧客があなたの製品カテゴリーが豊富であることを見て、次回はまたあなたの場所で購入する意欲があります。

サブテーマ

協力段階

重要アンリ官

消費者は、自分が製品に対する感覚をビデオでシェアします。製品をシェアする以外の場合も多く、自分の日常をシェアし、より実感を積み重ね、信頼を蓄積します。

「顧客の証言」は、素晴らしいバックアップ素材であり、信頼性を非常に高めることができます。既存の顧客成功事例を「コピー」でまとめて沈殿しましょう。一方ではKOCのための素材を用意し、彼らが自分で拡散できるようにします。他方では、他のプラットフォームへ配布することもできます。