コピーライティングのユーザー心理における 11 の課題

1人が自分が他の人や長期的な目標に対して過度に支払っていると感じると、
自分を補償し、褒める（理由を提供し、消費者に貪欲させる）

一人が他者が自分に対して多くのことをしていると感じ、自分が少なくしていると感じると、他者に対する謝罪感が生まれ、补偿する動機が生まれる。

私たちは誰も遅れたくないです。特に、私たちと似ていて近い人たちに対しては、もっとも、何かが「人が私に無い」ということがあれば、私は行動を起こすことが容易になります（手の嫉妬心を引き起こす）。

ユーザーはよく、両方の目標を達成したいと考えているが、二択の選択に迫られてしまいます。もしあなたの提案が、彼らに魚を得ることと熊掌を得ることができるようにし、彼らが二択の選択をしなくなるようにしてくれれば、彼らは変化を起こすのが簡単になり、あなたの製品を選択する可能性が高くなります（「イグチャープロダクト」を設定し、決定の「参照系」を提供する）。

各人は自分の異なる行動の一致性を保つことを望みます。ユーザーの2つの消費行動が矛盾している場合、彼らは行動を変更し、行動の一致性を維持する可能性が高くなります（コミットメント・コンシステンシー・プリンシパル）。

ユーザーは、ある目標を達成するために非常に多くの努力をしていたが、それでも少しだけで達成できなかったため、非常に容易に「少しだけ」のために行動を変える（結婚相手などの目標に結び付ける）ことになる。

ユーザーは自分になりたくない人がいて、彼が過去に行ったあること（例えば、あなたの製品を買わない）が、
彼がなりたくない人の特徴であるなら、あなたの製品を購入し、使用する可能性が高くなります（グループを回避する）。

ユーザーは自分がなりたい人間であると思う人がいるでしょう。もしあなたが彼がそのような人間になることを望むと思うと、それは彼が望むある種類の人間の特徴であると思うと、彼はすぐに行動してしまう（圧倒的な集団）。

もし他の人が同じことに失敗したことを感じているなら、2度目に失敗したくないために
行動を起こす（悔しさ、後悔の感情を引き起こす）

2つの目の前の選択肢があり、同じコストや時間などを費やしても、1つの選択肢は明らかにより合理的であると見えると、ユーザーはこの選択肢を選択する（自分に対して売り上げを向上させるより強力な「参照系」を提供する）。

もし私が他人にとって難しいものを手に入れることができるなら、私は行動を起こすことが容易になります。（虚荣心、夸示、优越感、身分認同への心理を引き起こす）