損失回避：消費者は失うことを恐れる
2024-09-26 10:56:30 0 報告
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概要/内容
損失回避の定義と原理
心理学の基礎：損失嫌恶理論
損失と得の感知の差異
心理アカウント理論
非対称性の好み
経済学の視点：リスク回避行動
予想効用理論における損失回避
決定性効果
確率加重バイアス
損失回避が消費行動における表現
購買決定における保守的傾向
リスクの高い選択肢を避ける
保険商品の好み
割引と特典の魅力的
決定権を握る中で手放しがたい
沈没コストの誤り
失敗投資への執着
古物の感情の影響
比較購物の中の損失感知
相対価格と比較価格
アンカーリング効果
価格変動敏感度
損失回避のマーケティング戦略の適用
損失を直接言及しない
利益と価値の向上
価値アップサービスの広告営業
投資収益の表示
損失回避心理を利用した促進活動
限定時間の割引と緊迫感の創出
カウントダウンセール
限定版商品発売
安全保障と返品ポリシーの構築
無理由の返品・交換ポリシー
消費者の信頼を強化する
購入後の後悔感を減らす
社会認同と集団効果
団体心理とワードオフマウスマーケティング
ユーザーレビューとおすすめシステム
ソーシャルメディアの影響力を活用する
損失回避の個人差と影響要因
年齢と性別の差異
年齢がリスクに対する耐性に与える影響
若者と高齢者の消費習慣
性別が消費決定における役割
文化背景と価値観
東西文化差異下の損失回避
集団主義と個人主義
異なる宗教信仰の消費観
経済状況と心理口座
収入レベルと消費決定
富裕層の消費モデル
経済的圧力の下で保守的な選択
感情状態と認知バイアス
感情が決定プロセスに与える影響
積極的な感情と衝動的購買
ネガティブな感情とリスク回避
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