카피라이팅 사용자 심리학의 11가지 문제점

누군가가 타인이나 장기적인 목표를 위해 너무 많이 희생했다고 느낀다면,
자신을 보상하고 위로하고 싶어질 것입니다 (이유를 제공하여 소비자가 방종하도록 유도합니다)

누군가 자신을 위해 많은 것을 했는데, 자신은 그에 비해 적은 것을 했다고 느끼면
다른 사람에 대한 죄책감을 느끼게 되고, 그에 따라 다른 사람을 보상하려는 동기를 갖게 됩니다.

우리 모두는 다른 사람, 특히 우리와 비슷하고 가까운 사람들에게 뒤처지는 것을 원하지 않습니다.
"사람은 있고 나는 없는 것"이 있으면 쉽게 감동받아 행동에 옮길 수 있다(손에 질투심 자극)

사용자는 둘 다 달성하고자 하는 두 가지 목표 사이에서 딜레마를 겪어야 하는 경우가 많습니다.
그 제안은 그가 자신의 케이크를 먹고 그것을 먹을 수 있도록 허용하여 그들이 더 이상 어려운 선택을 하지 않아도 되고 더 쉬워질 것입니다.
제품을 변경하고 선택하세요. (의사결정을 위한 "참조 시스템"을 제공하기 위해 "미끼 제품"을 설정하세요)

모두가 자신이 행하는 다양한 행동의 일관성을 유지하고자 합니다. 만약 사용자가 두 가지 소비 행동이 서로 충돌한다면,
그들은 행동의 일관성을 유지하기 위해 소비 행동을 변경할 가능성이 더 높습니다 (일관성의 원칙).

사용자는 어떤 목표를 달성하기 위해 많은 노력을 기울였지만, 마지막 순간에 조금 부족하여
조금만 더 노력하면 행동을 바꾸고 변화를 만들 수 있다는 생각이 들기 쉽습니다(결혼 상대를 선택하는 등의 목표와 관련하여).

사용자에게는 과거에 어떤 행동(예: 제품을 구매하지 않음)을 하고 싶지 않은 사람이 있습니다.
만약 그 사람이 자신이 원하지 않는 사람의 특성을 갖게 된다면, 그는 당신의 제품을 구매하고 사용할 가능성이 더 높아질 것입니다(그룹을 피함)

사용자는 자신이 되고 싶은 사람이 분명히 있을 거예요. 만약 당신이 그에게 그가 되고 싶은 어떤 사람의 특징을 가진 일을 하도록 하면, 그는 쉽게 그 일을 할 거예요 (선망하는 집단)

다른 사람이 자신이 똑같은 일에서 한 번 실패했다고 생각하면, 두 번째 실패하고 싶지 않아서
행동을 취하게 됩니다(疚의 감정을 활성화시킵니다).

눈앞에 놓인 두 가지 선택지가 있다면, 비용과 시간 등이 동일하다면, 하나의 선택이 확실히 더 합리적으로 보인다면, 사용자는 이쪽을 선택할 것입니다(자신에게 더 유리한 판매를 위한 "참조 계열"을 제공합니다).

내가 남들이 얻기 힘든 것을 얻을 수 있다면, 행동을 취하기가 쉬워질 거예요
（허영심, 과시심리, 우월감, 그리고 신분인정심리를 활성화시킬 수 있습니다）