손실 회피: 소비자는 손실을 더 두려워합니다.
2024-09-20 15:16:19 0 신고
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개요/내용
손실 회피의 정의와 원리
심리적 기초: 손실 회피 이론
손실과 얻는 감각적 차이
마음의 계좌 이론
비대칭적 선호
경제학적 관점: 위험회피 행동
예상 유효성 이론의 손실 회피
확실성 효과
확률 가중 편향
손실 회피가 소비 의사 결정에서 나타나는 것
구매 결정 중의 보수적 편向
위험한 옵션을 피하세요
보험 제품 선호도
할인과 혜택의 매력
결정 중에서 놓치고 싶지 않은 것을 가지고 있다
잠재비용 착각
실패한 투자에 대한 지속
레티나 감정의 영향
쇼핑 비교 중의 손실 인식
상대 가격과 참조 가격
앵커 효과
가격 변동 민감도
손실 회피 마케팅 전략 적용
손실을 직접 언급하지 않는 것을 피하십시오.
이익과 가치 증대를 강조합니다.
가치있는 서비스 홍보
투자 수익률 표시
손실 회피 심리적 프로모션 사용
제한 할인과 긴장감 조성
제한 시간 할인
한정된 수량의 상품 판매
보안 보장 및 교환 정책 구축
무리없는 반품 및 교환 정책
소비자 신뢰를 강화하다
구매 후 후회감 줄이기
사회적 동의와 집단 효과
편향 심리와 입소문 마케팅
사용자 평가와 추천 시스템
소셜 미디어 영향력 활용
손실 회피의 개인차 및 영향 요인
나이와 성별 차이
나이가 위험 감수력에 미치는 영향
젊은이와 노인의 소비 습관
성별이 소비 의사 결정에서 역할을 하는 것
문화 배경과 가치관
동양문화 차이 아래의 손실 회피
집단주의와 개인주의
다양한 종교 신념에 따른 소비 관점
경제 상태와 정신 계좌
수입 수준과 소비 결정
부유층의 소비 패턴
경제적 압력 아래서 보수적인 선택
정서 상태와 인지 편향
감정이 의사결정 과정에 미치는 영향
적극적인 감정과 충동적 구매
부정적 감정과 위험 회피
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