행동경제학 노트
2024-11-04 18:06:02 0 신고
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개요/내용
결과 편견
개념
한 사람이 성공하면 즉시 그의 모든 행동이 옳고 합리적인 것으로 여겨진다.
한 번 맞으면 매번 맞는 것은 아닙니다!
결과
우리를 옳은 결과로부터 잘못된 원인을 유추하게 만들고, 그 잘못된 원인을 믿고 실행하는 것에 대한 확신과 실행으로 실패의 골짜기로 빠져들게 됩니다.
어떻게 피할 수 있을까?
정리한 후 발상
결과에서 원인을 유추하고, 원인에서 결과를 유추합니다.
학습 전 삼 질문
이 결과에, 실제로 인간이 제어할 수 있는 요인이 있을까요?
이 공유한 사람, 실제로 인간이 통제할 수 있는 이유는 무엇인지 알고 있을까요?
그가 그렇게 자랑하는 것이, 정말 벼랑 위의 결점일 가능성이 있을까요?
적응적 편견
개념
사람들은 좋은 환경이나 나쁜 환경에 적응하게 됩니다.
얻을 때만 행복하고, 잃을 때만 아프다
애플리케이션
한 마음법
타인과 자신의 적응성을 깨뜨리다
세 가지 방법
일괄적인 지원, 행복감 연장
계속해서 변화하는 자극을 제공하여 사용자에게 놀라운 행복감을 줍니다.
사용자에게 비교로 인한 행복감을 얻도록 서로 비교하는 것을 잘 활용하세요.
계란 이론
개념
이야기 효과라고도 하며, 사람들이 물건에 들인 노동이나 감정이 많을수록 그 가치를 과대평가하는 경향을 뜻합니다.
애플리케이션
사용자에게 참여감을 주세요
예를 들어 투표, 선택, 조합 등
사용자에게 노동을 요구합니다.
30%의 일을 사용자가 스스로 하도록 하면, 상품의 가치가 두 배로 늘어날 수 있습니다.
심리 확률
개념
사람들의 직관과 객관적 확률이 일치하지 않는 경우가 많습니다. 심리적 확률과 객관적 확률이 불일치하는 현상을 확률 편향이라고 합니다.
원인
대표성 편향 => 일부만 보고 전체를 판단하다
가용성 편향 => 보는 것이 믿는 것입니다
잠금 효과 => 선입견
해결
수학을 잘 배우세요, 주관적 판단에 의지하지 마세요
검증할 수 없는 객관적인 확률에 대한 문제에 대해, 전문가에게 문의하거나 더 많은 의견을 들어보세요.
번번레프논 효과
개념
물건 가격이 높을수록 소비자들의 선호도를 더 많이 받는다 => 화려한 소비
애플리케이션
값비싼 것이 목적이 아니라, 과시가 목적이다
예를 들어, 비싼 제품은 외부인이 한눈에도 비싸다는 것을 알 수 있도록 만들어져야 합니다.
가난한 사람들도 과시 요구가 있습니다.
"화려하게 보이기"=>고객을 화려하게 보이게 도와주세요, 깨뜨리지 마세요
의사들은 심지어 번벼락 효과로 치료하기도 한다
사람들이 "비싼" 마음가짐을 좋아하는 것은 심리적으로 치료될 수 있습니다.
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