Bán hàng giá cao
2024-09-21 15:19:32 0 Báo cáo
Đăng nhập để xem toàn bộ nội dung
Được đề xuất cho bạn
Xem thêm
Tác phẩm khác của tác giả
Dàn ý / Nội dung
Main Topic 9
Main Topic 8
Main Topic 11
Main Topic 12
"tôi biết rồi" công thức của sự thất bại
"điều gì dẫn dắt họ làm như vậy" từ khóa
Kinh doanh thành công là đo lường bằng lượng tiền mình kiếm được
"kinh doanh là phải tạo ra tiền"
Khi nhu cầu thị trường tăng thì cung giảm -> bán sản phẩm giá cao
Khi nhu cầu thị trường giảm thì cung tăng -> bán sản giá thấp -> (PHÁ GIÁ)
Biểu đồ cung cầu
Hiệu quả
Tính năng của sản phẩm
Lời hứa thương hiệu
Phần 1: KINH DOANH LÀ PHONG CÁCH SỐNG
Xác định rõ chân dung khách hàng tiềm năng hay còn gọi là (AVT)
Chiến lực 1: Cá lớn trong ao nhỏ (hãy trở thành người tốt nhất trong thị trường nhỏ của bạn)
Xác định rõ thị trường mục tiêu của tôi
Những câu hỏi khai thác
Yếu tố tâm lí
Hồ sơ khách hàng
Phần 2: Khách hàng của bạn là ai
Khách hàng ở đâu
Nhu cầu được sống
Tình yêu thương
Danh vọng
Tiền
Phát triển con người mình
Cống hiến cho người khác
Đâu là cái nhu cầu của họ
Nếu thỏa mãn 3 nhu cầu cùng 1 lúc thì họ sẽ mua hàng của mình
Hiểu rõ insight khách hàng
Sản phẩm đặt tiền cần được tạo ra trước khi có khách hàng
Vẽ chân dung khách hàng tư nhu cầu của khách hàng
1/ Khách hàng mua hàng bởi cảm xúc
Cái mà họ thật sự mua là "Cảm Xúc"
2/ Cái mà họ mua là "Cảm Xúc"
3/ Cái mà họ mua là bởi cảm xúc của bạn
4/ Mọi người mua hàng vì có đồng điệu cảm xúc với bạn
2/ Những cái rào cản khiến cho mong muốn không trở thành hiện thực
3/ Những nhân vật phản diện làm cho câu chuyện đó không thành hiện thực
5/ Trận đánh diễn ra
6/ Kết quả
7/ Tổng kết bài học'
Câu chuyện gồm 7 bước
Bạn phải có câu chuyện cảm xúc
Phải nhận biết được cảm xúc của người mua
1/ Xét cảm xúc trước và đưa họ vào
2/ Tiên đoán rằng họ sẽ đi vào đó
Bạn phải có khả năng cảm nhận trước cảm xúc của khách hàng
Nhu cầu yêu thương
Phải cảm thấy có trách nhiệm hoặc giúp họ cảm thấy có trách nhiệm
Lợi ích
Cảm xúc tích cực đem lại cho họ để họ có thể tiến tới
Và ngược lại! Vẽ cho một bức tranh tích cực nếu như họ mua hàng
Trước khi họ không mua hàng cho họ những cảm xúc tiêu cực khi không mua
1/ Ngôn từ chiếm 7% giá trị của thông điệp
3/ Ngôn ngữ cơ thể thiếm 55%
Sau khi xác định ra nhu cầu thì tìm ra cảm xúc dẫn dắt
Họ thỏa mãn một cái nhu cầu nào đó là để mang lại cảm xúc
Danh mục những cảm xúc tích cực mang tính chi phối
Quản trị cảm xúc để bán hàng tốt hơn
CẢM XÚC
1/ Sự sợ hãi
2/ Cảm thấy tội lỗi
Một vài sự đau khổ
Phần 3: Các phương pháp và chiến lược trong bán hàng giá cao
Bán hàng giá cao
Sưu tầm
Sưu tầm
Sưu tầm
Sưu tầm
0 Nhận xét
Hồi đáp Xóa bỏ
Trang tiếp theo