11個痛點文案的用戶心理
2024-10-14 18:47:57 0 舉報
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大綱/內容
如果一个人覺得自己已經為別人、為長期的目標付出太多,就會想要補償、犒賞自己(提供理由,讓消費者放縱)
補償自己
如果一個人覺得別人為他付出的很多,而自己付出很少,就會產生對別人的愧疚感,從而產生補償別人的動機。
補償他人
我們都不想落後於人,尤其是那些跟我們相似又跟我們接近的人, 如果某個東西“人有我無”我就容易激發行動(激發手中的嫉妒心理)
落後心理
用戶經常不得不在兩個都想達成的目標間做出兩難選擇,如果你的提議可以让他魚和熊掌兼得,讓他們不再做兩難選擇,他們就容易作出改變,選擇你的產品(設定「餌餌產品」,提供決策「參考系」)
兩難心理
每個人都想維持自己不同行為的一致性,如果用戶兩種消費行為有衝突,他們就更可能改變消費行為,以維持行為的一致性(承諾一致原則)
一致性心理
用戶覺得花了很大精力去實現某個目標,但就差一點沒做到,就很容易為差一點付出行動而做出改變(綁定配偶等目標)
完形心理
用戶有自己不想成為的人,如果他過去做的某件事情(例如不購買你的產品),剛好是他不想成為的人的特點,就更有可能購買使用你的產品(规避群體)
回避身份
使用者一定有自己想成為的人,如果你讓他做這件事,正好是他想成為的某種人的特點,他就很容易去做(嚮往群體)
理想身份
如果別人覺得自己在同樣的事情上失敗過一次,就會因為不想失敗第二次而產生行動(激活愧疚、後悔情緒)
經驗習得
兩個擺在眼前的選擇,如果花費同樣的成本、時間等,一個選擇明顯看起來更合理,用戶就會選擇這個(提供對自己產生銷售更加有力的「參照系」)
優勝心理
如果我可以得到一個別人難以得到的東西,我就容易產生行動(激發虛榮、炫耀、優越感和身份認同心理)
優越心理
11個痛點文案的使用者心理
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