B2B競品分析
2024-12-02 11:00:58 0 舉報
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作者其他創作
大綱/內容
确定目的
了解市場，尋求產品差異化
了解市場，找准定位
了解競品，學習借鑒
借鑒對方優勢，組建自己產品防線
了解市場與競品，監控產業動態
對於成熟的產品，一了解行業變化，二了解市場新競品
選擇競品
竞品的选择维度
某產品的祖宗
創始人背景
當時的想法、經歷
直接竞品（对标产品）
間接競品
头部競品
关键干系人的推荐
如何找寻竞品
关键词关联
適用於目的不明確，關鍵詞搜尋
行业论坛
媒体报道/行业峰会/第三方机构/行业报告
競品分析維度
公司維度分析指標
发展概况
发展历史
重大节点事件
核心目标
市场占有率
投融资情况
社会资源
政策情况
行业背景及趋势
市场容量
優缺點
公司在行业中的定位
人力资源
內部資源
国企关系
相關兄弟產品的口碑
使用者流量
合作方资源
資金實力
盈利压力
办公环境
運營推廣費用
薪酬水平
技术实力
影响用户体验的技术
技術專利
技术門檻
战略定位
进攻型产品
防御型产品
横向擴展型產品
布局规划
未来產品方向
未来產品計劃
開發什麼功能
招聘什么人员
融资還是併購
產品維度分析指標
產品定位
產品屬性
產品定位（設計、定價）
供应链级
核心竞争力
使用者肖像
目标使用者組織特徵
组织中的使用者特性
组织的组织结构
角色權限
功能使用頻率
使用时段
规章流程
產品功能
產品業務流程
用户使用流程
核心功能
特色功能
介面展示情況
迭代優化情況
產品性能
頁面開啟延遲
影片卡頓頻率
影片清晰度
CPU占用率
内存占用率
盈利模式
軟體授權
定制開發
业务分成
SaaS租賃
運營維度
類似對客戶產品運營方式（SaaS）
前期網絡推廣，獲取銷售線索
中後期直接發布產品，標準化上線交付，使用培訓
使用過程中，跟進、反饋問題、督促續約
數據維度
下載量
註冊量
激活
新增
留存
转化
召回
類軟體開發產品運營方式（定制化）
獲取銷售線索後，調研需求，了解客戶日常需求及日常流程
方案輸出和接觸
方案通過後，確定需求，進入產品開發
開發完成後，進行交付、維運、培訓
數據維度
搜索排名
銷售額
市场占有率
百度指数
成本结构
收集信息
透過官方管道了解競品資訊
透過競爭對手的相關人員了解競爭對手
透過第三方資訊了解競爭對手
結論及規劃
競品分析的背景與目標是什麼
竞品的選取原則
了解市場情況
學習借鑒
行业监控
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