損失规避：消費者更怕失去
2024-09-20 15:15:34 0 舉報
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大綱/內容
損失规避的定義與原理
心理学基础：損失厭惡理論
损失與獲得的感知差異
心理账户理論
不对称性偏好
經濟學視角：風險规避行為
预期效用理论中的損失规避
确定性效应
概率加权偏差
損失规避在消費決策中的表現
購買決策中的保守傾向
避免高风险選項
保险产品的偏好
折扣與優惠的吸引力
持有決策中的不願放手
沉没成本谬误
對失敗投資的堅持
旧物情感的影响
在比較購物中的損失感知
相对價格與參考價格
锚定效应
价格变动敏感度
損失规避的營銷策略應用
避免直接提及損失
強調收益與增值
加值服務的推廣
投資報酬率的展示
利用損失规避心理促銷
限时優惠與緊迫感創造
倒計時促銷
限量版商品發售
建立安全保障與退換政策
無理由退換貨政策
增強消費者信任
減少購買後的後悔感
社会认同與群體效應
從眾心理與口碑行銷
使用者評價與推薦系統
社群媒體影響力利用
避免損失的個體差異與影響因素
年龄與性別差異
年龄對風險承受能力的影響
青年與老年的消費習慣
性別在消費決策中的角色
文化背景與價值觀
東西方文化差異下的損失规避
集体主义與個人主義
不同宗教信仰的消费觀
經濟狀況與心理帳戶
收入水平與消費決策
富裕阶层的消费模式
經濟壓力下的保守選擇
情绪状态與認知偏差
情绪对决策过程的影响
積極情緒與衝動購物
消极情緒與風險规避
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