損失规避：消費者更怕失去
2024-09-20 15:15:34 0 舉報
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大綱/內容
心理账户理論
不对称性偏好
损失與獲得的感知差異
心理学基础：損失厭惡理論
确定性效应
概率加权偏差
预期效用理论中的損失规避
經濟學視角：風險规避行為
損失规避的定義與原理
保险产品的偏好
折扣與優惠的吸引力
避免高风险選項
購買決策中的保守傾向
對失敗投資的堅持
旧物情感的影响
沉没成本谬误
持有決策中的不願放手
锚定效应
价格变动敏感度
相对價格與參考價格
在比較購物中的損失感知
損失规避在消費決策中的表現
加值服務的推廣
投資報酬率的展示
強調收益與增值
避免直接提及損失
倒計時促銷
限量版商品發售
限时優惠與緊迫感創造
利用損失规避心理促銷
增強消費者信任
減少購買後的後悔感
無理由退換貨政策
建立安全保障與退換政策
使用者評價與推薦系統
社群媒體影響力利用
從眾心理與口碑行銷
社会认同與群體效應
損失规避的營銷策略應用
青年與老年的消費習慣
年龄對風險承受能力的影響
性別在消費決策中的角色
年龄與性別差異
集体主义與個人主義
東西方文化差異下的損失规避
不同宗教信仰的消费觀
文化背景與價值觀
富裕阶层的消费模式
經濟壓力下的保守選擇
收入水平與消費決策
經濟狀況與心理帳戶
積極情緒與衝動購物
消极情緒與風險规避
情绪对决策过程的影响
情绪状态與認知偏差
避免損失的個體差異與影響因素
損失规避：消費者更怕失去
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