馬斯洛需求思維模型

金銀首飾產品

高級需求

洞察市場需求

愛與歸屬

每一個模型都是一種方法論

自我實現

團隊人員管理

安全健康财产就業

衣食住行产品

自尊自信成就尊重

12 馬斯洛需求思維模型

滿足最基本要求，維持個體生存

充分发挥自身潛能，實現自身理想

作息时间

安全需求

對安全、秩序、穩定及免除恐懼、威脅與痛苦

生理需求

安全健康财产就业

實現夢想發揮潛力創造力道德

消费者願意支付的價格=獲得的滿意度而根據不同需求層次的客戶，提供不同的產品價值

針對不同人員的層次需求提供不同的滿足機制，目的在於提升團隊的工作效率

公平競爭

缺失性需求

洞察他人行爲

建立情感联系及隶属于某一群体并享有地位

自我價值的肯定及他人對自己的尊重和認可

情感歸屬家庭友誼

尊重需求

基本需求

加薪

成長性需求

基於人之間的差異，人在不同層次的需求量不同，以及層次之間的互相結合，產生層次跳躍，例如餓著肚子的畫家，即是在生理與自我實現之間穿梭。

質量安全產品

归属关系

總結：理論強調人的動機是由人的需求決定的。而且人在每一個時期，都會有一種需求佔主導地位，而其他需求處於從屬地位。

應用場景

身份感类产品

模型結構推導

需求的產生由低級向高級是波浪式地推進的，在低一級需求沒有完全滿足時，高一級需求就產生了，而當低一級需求的高峰過去了但沒有完全消失時高一級需求就逐步增強，直到占絕對優勢。低層次的需求基本得到滿足以後，它的激勵作用就會降低，其優勢地位將不再保持下去，高層次的需求會取代它成為推動行為的主要原因。有的需求一经滿足，便不能成為激勵人們行為的起因，於是被其他需求取而代之。

馬斯洛的需求層次結構是心理學中的激勵理論，包括人類需求的五級模型，通常被描繪成金字塔內的等級。從層次結構的底部向上，需求分別為：①生理（食物和衣服），②安全（工作保障），③社交需要 (友誼)，④尊重和⑤自我實現。這種五階段模式可分為不足需求和增長需求。前四個等級通常稱為缺陷需求(D 需求)，而最高等級稱為增長需求(B 需求）。1943 年馬斯洛指出，人們需要動力實現某些需要，有些需求優先於其他需求。

畫大餅