行为经济学笔记
2024-11-07 13:54:21 0 舉報
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大綱/內容
看到一个人获得了成功就立刻认为他的所有行为都是正确的、有道理的
一次对未必次次对！
概念
会使得我们从正确的结果推出错误的原因，又因为坚信并且执行这个错误的原因，滑向失败深渊
后果
从结果推导出原因，再从原因推导结果
归纳之后再演绎
这个结果，真的有人为可控的原因存在吗？
这个分享的人，真的知道人为可控的原因是什么吗？
他如此引以为豪的，有没有可能恰恰是宝玉上的瑕疵呢？
学前三问
如何避免？
结果偏见
人们对于好的、坏的环境，最终都能适应
只有得到的那一瞬间才快乐，失去的那一瞬间才痛苦
打破别人和自己的适应性
一个心法
阶段性给予，延长幸福感
不断提供变化的刺激，给用户意外的幸福感
善用相互比较，让用户获得对比带来的幸福感
三个方法
应用
适应性偏见
也称为“宜家效应”，指人们在一件物品上投入的劳动或情感越多，就越容易高估其价值
eg.投票、选择、搭配等等
让用户有参与感
eg.把30%的工作留给用户自己做，商品价值即可倍增
让用户付出劳动
鸡蛋理论
人们的直觉和客观概率常常是不相符的，心理概率和客观概率不吻合的现象即为概率偏见
代表性偏差 => 以偏概全
可得性偏差 => 眼见为实
沉锚效应 => 先入为主
原因
学好数学，不要依靠主观判断
对没办法验证客观概率的问题，咨询专业人士或倾听更多意见
解决
心理概率
一些商品价格定得越高，月能收到消费者青睐 => 炫耀性消费
eg.贵的商品必须做到让外人一看就知道它很贵
贵不是目的，炫耀才是
eg.“炫耀”=>帮助客户炫耀，不要揭穿
穷人也有炫耀需求
eg.人们喜欢“贵”的心理甚至能治病
医生甚至可以用凡勃仑效应治病
凡勃伦效应
行为经济学
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