行为经济学笔记
2024-11-07 13:54:21 0 舉報
登錄查看完整內容
作者其他創作
大綱/內容
结果偏见
概念
看到一个人获得了成功就立刻认为他的所有行为都是正确的、有道理的
一次对未必次次对！
后果
会使得我们从正确的结果推出错误的原因，又因为坚信并且执行这个错误的原因，滑向失败深渊
如何避免？
归纳之后再演绎
从结果推导出原因，再从原因推导结果
学前三问
这个结果，真的有人为可控的原因存在吗？
这个分享的人，真的知道人为可控的原因是什么吗？
他如此引以为豪的，有没有可能恰恰是宝玉上的瑕疵呢？
适应性偏见
概念
人们对于好的、坏的环境，最终都能适应
只有得到的那一瞬间才快乐，失去的那一瞬间才痛苦
应用
一个心法
打破别人和自己的适应性
三个方法
阶段性给予，延长幸福感
不断提供变化的刺激，给用户意外的幸福感
善用相互比较，让用户获得对比带来的幸福感
鸡蛋理论
概念
也称为“宜家效应”，指人们在一件物品上投入的劳动或情感越多，就越容易高估其价值
应用
让用户有参与感
eg.投票、选择、搭配等等
让用户付出劳动
eg.把30%的工作留给用户自己做，商品价值即可倍增
心理概率
概念
人们的直觉和客观概率常常是不相符的，心理概率和客观概率不吻合的现象即为概率偏见
原因
代表性偏差 => 以偏概全
可得性偏差 => 眼见为实
沉锚效应 => 先入为主
解决
学好数学，不要依靠主观判断
对没办法验证客观概率的问题，咨询专业人士或倾听更多意见
凡勃伦效应
概念
一些商品价格定得越高，月能收到消费者青睐 => 炫耀性消费
应用
贵不是目的，炫耀才是
eg.贵的商品必须做到让外人一看就知道它很贵
穷人也有炫耀需求
eg.“炫耀”=>帮助客户炫耀，不要揭穿
医生甚至可以用凡勃仑效应治病
eg.人们喜欢“贵”的心理甚至能治病
0 條評論
下一頁
為你推薦
抱歉，暫無相關內容