B2B企業需求管理整體流程
2024-12-02 11:00:42 119 0 舉報 0
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這是一張B2B企業需求管理整體流程圖，用於展示需求管理的各個環節和角色。流程包括需求收集、過濾、分析、分類及分發，並強調以客戶為中心，通過設計、開發和驗證實現需求。流程圖還涵蓋市場需求分析、產品開發、客戶回覆及售後服務，確保商業成功。希望這能幫助你理解B2B企業的需求管理過程。
作者其他創作
大綱/內容
RMT需求管理團隊（董事+各領域代表）
需求過濾去重
国际国内銷售體系
需求量產前驗證
設計需求
客戶
RAT 需求分析团队
客戶回覆
展览
專題分析
商業成功為目的
實現
需求分类
需求管理团队（RMT）
战略规划
使盡可能多的價值需求進入需求管理管道
測試
分析
產品立案
聯絡客戶驗證
需求變更&跟踪
分配决策
需求分发决策（不紧急但重要）
需求管理階段
产品规格书
雜誌
外部來源
全球產品行銷體系
產品開發團隊
開發需求
內部來源
購買、生產
市场需求分析
WHY WHAT HOW
產品交付團隊
收集
以客戶為中心
對why、what、how進行分析，為後續決策提供依據
行业分析
產品立案書開發
在研產品PCR
需求分解
需求上市
主要工作
產品、市場、行銷、研發
公司管理层
客户需求澄清
售后服务
需求複盤
紧急需求处理
產品實現
全球技术服务体系
方案可行性分析
需求實現（基於研發流程）
需求關閉
市場導向
競爭對手
產品包需求
客戶承諾
需求变更决策（紧急）
關鍵點
需求现场应用验证
驗證
核心價值
行銷
開發
主要角色
回饋需求
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