L'aversion au risque :les consommateurs ont plus peur de perdre
2024-09-23 18:43:47 0 Signaler
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Plan/Contenu
La définition et le principe de l'aversion au risque
Fondements de la psychologie : théorie de l'aversion au risque
La perception de la différence entre pertes et gains
Théorie du compte mental
Préférence pour l'asymétrie
Perspective économique : comportement d'évitement du risque
L'aversion au risque en théorie de l'utilité espérée
Effet de détermination
bias pondéré par la probabilité
La perte évitée dans les décisions de consommation
la tendance à la prudence dans les décisions d'achat
Éviter les options à haut risque
Préférences en matière de produits d'assurance
L'attrait des réductions et des avantages
tenir bon dans les décisions sans vouloir lâcher
l'erreur de coût irrécupérable
l'insistance sur les investissements ratés
L'influence des objets usés
La perception des pertes dans le shopping comparatif
Prix relatif et prix de référence
Effet d'ancrage
Sensibilité aux variations de prix
Stratégie marketing de l'évitement des pertes
Évitez de mentionner directement les pertes
Mettre l'accent sur les bénéfices et la valeur ajoutée
Promotion des services à valeur ajoutée
La présentation du rendement des investissements
Promouvoir en utilisant la psychologie de l'évitement de la perte
Offre limitée et sens de l'urgence
Promotion à rebours
Lancement de produits en édition limitée
Créer des garanties de sécurité et des politiques de retour
Politique de retour et d'échange sans justification
renforcer la confiance des consommateurs
Réduire le sentiment de regret après l'achat
L'identification sociale et l'effet de groupe
Le conformisme et le marketing de bouche à oreille
Système d'évaluation et de recommandation des utilisateurs
L'utilisation de l'influence des médias sociaux
Les différences individuelles dans l'évitement de la perte et les facteurs d'influence
l'âge et les différences de sexe
L'influence de l'âge sur la capacité de prise de risque
Les habitudes de consommation des jeunes et des personnes âgées
Le rôle du genre dans les décisions d'achat
Contexte culturel et valeurs
La perte évitée dans les différences culturelles entre l'Orient et l'Occident
le collectivisme et l'individualisme
La vision du consommateur selon les différentes religions
L'état économique et les comptes psychologiques
Niveau de revenu et prise de décision en matière de consommation
Le mode de consommation de la classe aisée
Le choix conservateur sous la pression économique
L'état émotionnel et la déviation cognitive
L'influence des émotions sur le processus de prise de décision
Les émotions positives et l'achat impulsif
Les émotions négatives et l'évitement du risque
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