L'aversion au risque :les consommateurs ont plus peur de perdre
2024-09-23 18:43:47 0 Signaler
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Plan/Contenu
Théorie du compte mental
Préférence pour l'asymétrie
La perception de la différence entre pertes et gains
Fondements de la psychologie : théorie de l'aversion au risque
Effet de détermination
bias pondéré par la probabilité
L'aversion au risque en théorie de l'utilité espérée
Perspective économique : comportement d'évitement du risque
La définition et le principe de l'aversion au risque
Préférences en matière de produits d'assurance
L'attrait des réductions et des avantages
Éviter les options à haut risque
la tendance à la prudence dans les décisions d'achat
l'insistance sur les investissements ratés
L'influence des objets usés
l'erreur de coût irrécupérable
tenir bon dans les décisions sans vouloir lâcher
Effet d'ancrage
Sensibilité aux variations de prix
Prix relatif et prix de référence
La perception des pertes dans le shopping comparatif
La perte évitée dans les décisions de consommation
Promotion des services à valeur ajoutée
La présentation du rendement des investissements
Mettre l'accent sur les bénéfices et la valeur ajoutée
Évitez de mentionner directement les pertes
Promotion à rebours
Lancement de produits en édition limitée
Offre limitée et sens de l'urgence
Promouvoir en utilisant la psychologie de l'évitement de la perte
renforcer la confiance des consommateurs
Réduire le sentiment de regret après l'achat
Politique de retour et d'échange sans justification
Créer des garanties de sécurité et des politiques de retour
Système d'évaluation et de recommandation des utilisateurs
L'utilisation de l'influence des médias sociaux
Le conformisme et le marketing de bouche à oreille
L'identification sociale et l'effet de groupe
Stratégie marketing de l'évitement des pertes
Les habitudes de consommation des jeunes et des personnes âgées
L'influence de l'âge sur la capacité de prise de risque
Le rôle du genre dans les décisions d'achat
l'âge et les différences de sexe
le collectivisme et l'individualisme
La perte évitée dans les différences culturelles entre l'Orient et l'Occident
La vision du consommateur selon les différentes religions
Contexte culturel et valeurs
Le mode de consommation de la classe aisée
Le choix conservateur sous la pression économique
Niveau de revenu et prise de décision en matière de consommation
L'état économique et les comptes psychologiques
Les émotions positives et l'achat impulsif
Les émotions négatives et l'évitement du risque
L'influence des émotions sur le processus de prise de décision
L'état émotionnel et la déviation cognitive
Les différences individuelles dans l'évitement de la perte et les facteurs d'influence
L'aversion au risque :les consommateurs ont plus peur de perdre
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