Psicologia del consumo

Dividi il denaro in diverse categorie e mettilo in conti mentali separati => Sia nello stesso spazio ma indipendenti l'uno dall'altro

Concetto

Esempio

Cento dollari di cioccolato nella pubblicità vengono messi sul conto di mantenimento delle relazioni emotive = avranno una maggiore tasso di acquisto rispetto al conto delle spese di vita.

La soluzione di ristrutturazione della ditta di ristrutturazione aiuta i clienti a risparmiare alcuni metri quadri = Risparmiare soldi sul conto di acquisto della casa invece di spendere di più sul conto di ristrutturazione

applicare

Sommario

mentale conti

costo sunk

La percezione della proporzione da parte delle persone è più sensibile rispetto alla percezione del valore numerico in sé.

Rispetto a un pentolino da 1000 yuan che regala una forchetta da 50 yuan = aggiungere 1 yuan per acquistare una forchetta da 50 yuan è più facile per colpire i consumatori

200 yuan di memoria RAM da 4G ha una bassa percentuale di acquisto da parte dei clienti singoli = Computer con 4G di memoria RAM costano 4800 yuan mentre quelli con 8G di memoria RAM costano solo 5000 yuan

Preferenza per la proporzione

Ottenere la felicità in realtà non ha modo di alleviare il dolore della perdita

Il cliente si preoccupa che il mobiliario si rompa - Offriamo il reso entro 7 giorni senza motivo

L'offerta di uno scambio (scambio di vecchio per nuovo) è più attraente per i clienti rispetto a sconti

Sostituire il framework di espressione acquisito al framework di espressione perso

evitamento di perdite

I consumatori adottano due principi per valutare se il prezzo di un prodotto è appropriato quando non sono certi del prezzo - evitare gli estremi e confrontare i prezzi

Ancoraggio prezzi

Psicologia del consumo