Aversione al rischio: i consumatori hanno più paura di perdere
2024-09-20 15:17:29 0 Segnala
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L'aversione alla perdita nella teoria dell'utilità attesa
Prospettiva economica: comportamento di evitamento del rischio
La definizione e il principio della perdita evitativa
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Evita opzioni ad alto rischio
Tendenza conservativa nelle decisioni di acquisto
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La percezione della perdita nel shopping comparato
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Evita di menzionare direttamente le perdite
Sconti a tempo
Prodotti Limited Edition in vendita
Offerte a tempo limitato e creazione di senso di urgenza
Promuovere sfruttando la psicologia della perdita aversa
Migliorare la fiducia del consumatore
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Politica di garanzia di rimborso
Costruire garanzie di sicurezza e politiche di reso e scambio
Sistemi di valutazione e raccomandazione utenti
L'uso dell'influenza dei social media
Il conformismo e il marketing by word of mouth
L'identificazione sociale ed il effetto del gruppo
Applicazione delle strategie di marketing di evitamento della perdita
I consumi dei giovani e degli anziani
L'impatto dell'età sulla capacità di sopportare i rischi
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Età e genere
Il collettivismo e l'individualismo
La perdita dell'evitamento delle differenze culturali tra Oriente e Occidente
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Cultura e valori
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Emozioni positive e acquisti impulsivi
Emozioni negative e evitamento del rischio
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Stato emotivo e distorsione cognitiva
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Aversione al rischio: i consumatori hanno più paura di perdere
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