Directeur des ventes gère l équipe de vente et élabore des plans de vente
2024-07-19 15:47:39 0 Signaler
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Autres créations de l'auteur
Plan/Contenu
Gestion de l'équipe de vente
Recrutement et formation des membres de l'équipe
Attribution des territoires de vente et des quotas
Supervision et évaluation des performances
Élaboration des plans de vente
Analyse du marché et des tendances de vente
Définition des objectifs de vente et des stratégies
Identification des segments de clientèle et des canaux de distribution
Développement de stratégies de vente
Élaboration de tactiques de prospection et de fidélisation
Mise en place de promotions et de programmes de fidélité
Coordination des activités de marketing et de communication
Supervision des opérations de vente
Suivi des indicateurs de performance (chiffre d'affaires, conversion, etc.)
Analyse des résultats et ajustement des stratégies si nécessaire
Gestion des relations avec les clients clés et les partenaires commerciaux
Élaboration de budgets et de prévisions
Évaluation des besoins en ressources (humaines, matérielles, financières)
Établissement de prévisions de vente et de budgets marketing
Contrôle des dépenses et optimisation du retour sur investissement
Leadership et motivation de l'équipe
Communication de la vision et des objectifs de l'entreprise
Encouragement de la collaboration et de l'esprit d'équipe
Reconnaissance et récompense des performances exceptionnelles
Veille concurrentielle
Surveillance des actions des concurrents et des tendances du marché
Analyse des forces et des faiblesses des concurrents
Adaptation des stratégies de vente en fonction de la concurrence
Relation avec la direction
Rapport sur les performances et les objectifs de vente
Participation à la définition de la stratégie commerciale globale
Collaboration avec d'autres départements pour assurer la cohérence des actions
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