En tant que sujet qui étudie le comportement et la prise de décision des consommateurs, la psychologie du consommateur a révélé de nombreuses motivations psychologiques et mécanismes de prise de décision sous-jacents. En maîtrisant ces principes psychologiques, les entreprises peuvent optimiser leurs stratégies marketing, améliorer leurs performances commerciales et obtenir un avantage sur le marché. Cet article fournira une analyse approfondie de cinq concepts fondamentaux de la psychologie du consommateur – comptabilité mentale, coûts irrécupérables, biais proportionnel, aversion aux pertes et ancrages de prix – et explorera leur application dans la pratique commerciale.