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企業による顧客市場の獲得競争がレッドオーシャン化する中、 B2B市場は間違いなくチャンスに満ちたブルーオーシャンであり、近年注目を集めています。インターネット大手や新興企業が次々とこの市場に参入し、市場価値を最大限に活用しようとしている。
企業対顧客市場であろうとB2B （Business-to-Business）市場であろうと、サービスを提供する組織の目標はコストを削減し、効率を高めることです。今日、この記事では10 枚の写真を使用して、 B2Bプロダクト マネージャー向けの高品質なコンテンツと経験の共有を提供します。
B2B製品を作る際に考慮する必要がある場合は、この画像を使用できます。 まず、不足している理論的知識を補足します。
CRM と呼ばれる顧客関係管理は、企業が貴重な顧客とその関係を選択し、管理するためのビジネス戦略です。顧客中心のビジネス哲学と企業文化が必要です。効果的なマーケティング、販売、サービスのプロセスをサポートします。
顧客関係管理は、特定の情報技術とインターネット技術に依存して、顧客に複数のコミュニケーションチャネルを提供し、企業に包括的な管理の視点を提供し、顧客の収益性を最大化します。このテンプレートは、顧客獲得ツール、販売バックエンド、ビジネス サポート、マーケティング管理、顧客獲得ツール、推奨戦略、リコール戦略、基本サービス、顧客モデル、およびデータ ウェアハウスの 10 の側面からB2B製品 CRM アプリケーション アーキテクチャを構築します。アーキテクチャ図を参照して簡単に製品を開発できます。
B2B製品は、フレームワークの考え方が欠けていると、重大な問題を引き起こす可能性があります。内部的には機能が常に積み重なると、開発コストはますます高くなり、外部的には複雑な情報が表示され、ユーザーのエクスペリエンスが低下します。設計機能は、ビジネスアーキテクチャを事前に明確にし、抽象的なフレームワークの観点からグローバルに考える必要があります。このテンプレートは間違いなく初心者にとって進歩し、専門家が急速に成長するための方法です。
B2B SDR の有効な手がかりを扱うにはどうすればよいですか?この図は、見込み客の獲得、見込み客のクリーニングと見込み客の分類、フォローアップの見込み客操作、効果的な出力、およびユーザーの見込み客を受け取った場合と受け取っていない場合のデータ収集の 5 つの段階のファネル モデルと各段階の主要なタスクを示しています。それらを整理する方法を知り、それを迅速に収集して使用します~
これは、収集、分析、配布の意思決定、実行の水平的な需要管理の段階から、大手上場企業の実際の需要管理の経験に基づいて編集された画像です。主要な作業、中心的な価値、主要な役割、およびその他の方向性を包括的に示しており、企業の需要管理を収集および整理する人々にとって参考になることを願っています。
この画像は、競合製品分析の目的の決定、競合製品の選択、競合製品の選択方法、情報の収集、情報の分析と整理、ディメンションの分析という B2B の 7 つの側面をカバーしています。競合製品の結論を導き出し、製品の競合製品を分析します。
B2B製品の競合製品分析は、本質的には機能の具体的な操作手順に焦点を当てたものではありません。機能がどんなに変化しても、顧客の使用習慣や目的を取り除くことはできません。したがって、より分析する必要があるのは顧客の使用状況です。顧客の使用習慣に合わせて、さまざまな顧客向けにさまざまな構成を充実させます。
企業の顧客製品とは異なり、 B2B製品の販売者マーケティング管理では、製品のライフ サイクルを考慮する必要があります。このテンプレートは、 B2Bマーチャントのマーケティングシステムを8 つの部分から構成されており、体系的な思考と戦略の策定に基づいて、 B2Bマーチャントのマーケティングプロセスで使用できるマーケティングシステムと方法論を構築します。それが必要です。
B2Bプロダクトマネージャーは、多くの場合、専門分野の深さを突破したい場合、サポートするのに十分な幅と深さを持っている必要があります。彼ら。このプロダクト マネージャー コンピテンシー モデルは、プロダクト マネージャーの基本的な資質、プロダクト スキル、ビジネス知識という 3 つの側面から能力とビジネスの向上を目指すプロダクト マネージャーにいくつかの方向性を提供します。
B2B はデジタル マーケティングをどのように行うのでしょうか
現在、企業対顧客製品のデジタル マーケティングはますます成熟しており、 B2Bビジネス企業は企業対顧客製品のデジタル マーケティングが社会にプラスの効果をもたらしていると考えています。では、 B2B 製品のデジタル マーケティングを行うにはどうすればよいでしょうか。この図では、 B2B 製品のデジタル マーケティングとは何か、 B2B 製品のデジタル マーケティングの特徴、 B2B 製品のデジタルマーケティングの方法、 B2B 製品のマーケティング コンテンツ計画のアイデアの 4 つの側面からマーケティングのアイデアを示します。
B2B 業務における指標を定量化するにはどうすればよいですか
定量的マーケティングは洗練されたマーケティングの基礎です。企業マーケティングのコストとメリットを明確に把握し、企業マーケティングが混乱するのを避けることができます。定量化された指標を使用すると、目的を持った測定可能な方法で各マーケティングリンクを評価および改善でき、最終的にはより高い収益と利益を得ることができます。
今日のビジネス環境では、 B2B製品は企業間の取引や協力において極めて重要な役割を果たしています。 B2B製品は多くの場合、生産、運用、管理などの面で企業のニーズを満たすことを目的として、特定の機能やサービス指向を持っています。アプリケーションのシナリオと達成された結果の説明を学ぶことは、評判を築き、新規顧客を引き付け、競争の激しい B2B 市場で目立つのに役立つ効果的なプロモーション方法です。
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