Wie können Neueinsteiger in einer neuen Branche schnell das Geschäftsmodell verstehen? Wie können Investoren in einem neuen Bereich und neuen Geschäft ein Unternehmen schnell verstehen? Wie können Unternehmer angesichts neuer Geschäftsmöglichkeiten und neuer Modelle schnell die Geschäftsaussichten eines Unternehmens entwickeln?
Es empfiehlt sich die Verwendung des Business Model Canvas, das Ihnen einen einfachen Durchblick über das Geschäftsmodell ermöglicht. Es ist von großem Wert für neue Mitarbeiter, Investoren, die sich schnell in ein Fachgebiet einarbeiten möchten, und Unternehmer, die wissen möchten, ob ein Projekt kommerzielle Aussichten hat.
Business Model Canvas ist eine von Alexander Osterwalder in „Die neue Generation von Geschäftsmodellen“ vorgeschlagene universelle Sprache zur Beschreibung von Geschäftsmodellen, zur Visualisierung von Geschäftsmodellen, zur Bewertung von Geschäftsmodellen und zur Änderung von Geschäftsmodellen. Es besteht aus 9 Modulen, die Unternehmern dabei helfen sollen, die Werkzeuge zur „Bereitstellung eines einzigartigen Mehrwerts für segmentierte Kunden“ zu verdeutlichen, um Ideen zu generieren, Rätselraten zu reduzieren, sicherzustellen, dass sie die richtigen Zielbenutzer finden und Probleme angemessen lösen.
Geschäftsmodell-Canvas-Vorlage
Einfach ausgedrückt hilft Ihnen das Business Canvas bei der Analyse, ob Ihr Geschäftsmodell dazu beitragen kann, dass Ihr Produkt die oben genannten neun Modulfaktoren übersteht.
Das Kernraster aus neun Quadraten des Business Canvas kann Unternehmensunternehmern, Geschäftsführern, Investoren usw. dabei helfen, vier Schlüsselfragen zu klären:
1) Ermitteln Sie die Bedürfnisse und Kernwertpunkte der Kernbenutzergruppen
2) Die benötigten Kernressourcen besser einschätzen
3) Bestimmen Sie wichtige und wirksame Verhaltensweisen und Methoden
4) Schaffen Sie eine klarere Kostenstruktur und berechnen Sie das Input-Output-Verhältnis
Lassen Sie uns als Nächstes über das Neun-Quadrat-Raster der kommerziellen Leinwand sprechen:
1. Kundensegmente: Wen bedienen wir? Wert schaffen für wen? Wer sind unsere wichtigen Kunden?
Jedes Unternehmen oder jede Organisation bedient eine oder mehrere Kundengruppen, aber kein Produkt oder keine Dienstleistung kann die Bedürfnisse aller Menschen erfüllen. Bei der Produktplanung sollte klargestellt werden, welche segmentierten Kundengruppen/Benutzergruppen bedient werden sollen.
2. Wertversprechen: Welche Produkte oder Dienstleistungen bieten wir unseren Kunden an? Das Wertversprechen eines Unternehmens besteht darin, Kundenprobleme zu lösen und Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
3. Kanäle: Über welche Kanäle vermitteln (verkaufen) wir das Wertversprechen (Waren) an Kunden? Der Kanalkanal besteht darin, den Kunden das Wertversprechen des Unternehmens über Kommunikations-, Vertriebs- und Vertriebskanäle zu liefern.
4. Kundenbeziehungen: Wie kann man mit Kunden in Kontakt treten und Kundenbeziehungen pflegen (sie wieder kaufen lassen)? Kundenbeziehungen werden kundengruppenbezogen aufgebaut und gepflegt.
5. Einnahmequellen: Den Kunden erfolgreich Wertvorschläge unterbreiten und von jeder Kundengruppe Bargeldeinnahmen erzielen.
6. Schlüsselressourcen: Über welche zentralen Wettbewerbsressourcen verfügen wir, um die Bereitstellung und Lieferung der oben genannten Elemente zu erreichen?
7. Hauptaktivitäten: Welche Schlüsselaktivitäten müssen wir durchführen, um das Geschäftsmodell umzusetzen und Angebot und Lieferung zu gewährleisten?
8. Wichtige Partnerschaften: Wer sind die wichtigsten Lieferanten und Partner, die für den effektiven Betrieb des Geschäftsmodells erforderlich sind?
Ein gutes Geschäftsmodell erfordert gute Allianzen, die uns helfen, Ressourcen zu beschaffen und Risiken zu reduzieren.
9. Kostenstruktur: Welche Kosten sind insgesamt erforderlich, um das Geschäftsmodell effektiv zu betreiben? Die Kostenstruktur hängt von verschiedenen Elementen des Wirtschaftsmodells ab.
Geschäftsmodell-Canvas neun Module
Das Obige ist eine detaillierte Einführung in das Neun-Quadrat-Raster des Business Canvas. Damit es jeder schneller versteht, werden wir anhand von Fällen die Anwendung des Business Canvas in tatsächlichen Geschäftsaktivitäten vorstellen.
Business Canvas standardisiert die Kernelemente des Geschäftsmodells und verwendet dann die grafische Methode des Neun-Quadrat-Rasters, um uns bei der visuellen Analyse der Beziehung zwischen Modulen zu helfen. Als nächstes werden wir die Geschäftsmodelle von fünf Unternehmen verwenden .
1）Tesla Business Canvas
Tesla Business Model Canvas Case
Tesla ist ein multinationales Unternehmen in der Elektrofahrzeug- und sauberen Energiebranche. Das Geschäftsmodell von Tesla zeigt deutlich sein kundenorientiertes, auf technologischer Innovation basierendes Geschäftsmodell mit Direktvertrieb. Dieses Geschäftsmodell hat Tesla nicht nur dabei geholfen, eine führende Position auf dem Markt für Elektrofahrzeuge aufzubauen, sondern auch eine solide Grundlage für die langfristige Entwicklung des Unternehmens gelegt.
2) Starbucks-Geschäftsmodell-Canvas
Starbucks Geschäftsmodell-Canvas
Starbucks ist ein sehr wichtiger Fall in der Geschichte des Weltgeschäfts. Es handelt sich um einen neuen Einzelhandelsdienstleister, der Kaffee kreativ in den dritten Bereich integriert. Sein Erfolg lässt sich anhand von 9 Elementen klar verstehen, darunter sein Wertversprechen, seine Kundengruppen. Kernressourcen, Elemente wie Kostenstruktur und Einnahmequellen, die Schlüsselfaktoren für den Erfolg von Starbucks sind.
3) IKEA-Geschäftsmodell-Leinwand
Viele Menschen besuchen IKEA gerne. Manche mögen die Musterzimmer, manche kaufen gerne alle Möbel aus einer Hand, manche mögen das Produktdesign und die Vorzugspreise und manche mögen sogar das Einkaufserlebnis. Die Schlüsselfaktoren, die IKEA von vielen Einrichtungsmarken abheben, sind alle in diesem Bild dargestellt.
4) Alibaba Business Canvas
Alibaba ist eine E-Commerce-Einkaufsplattform, die viele Menschen häufig nutzen. Ihr Wertversprechen besteht darin, den Menschen das Einkaufen zu ermöglichen, ohne das Haus zu verlassen, die Geschäftsabwicklung für Händler zu erleichtern und Startups dabei zu helfen, sichere und stabile Einrichtungen bereitzustellen, um Geld zu sparen. Bei den Dienstleistungsgruppen handelt es sich hauptsächlich um Massenkonsumenten, kleine und mittlere Unternehmen sowie Start-up-Unternehmen. Das Unternehmen konzentriert sich auf diese Gruppen und realisiert sein Wertversprechen durch eine Reihe von Methoden.
5) Business Canvas einer Billigfluggesellschaft
Ein Geschäftsmodell einer Billigfluggesellschaft
Das Wertversprechen dieser Billigfluggesellschaft liegt auf der Hand: Die Bereitstellung günstiger Flugtickets für preisbewusste Reisende macht Autovermietungen, Hotels und Versicherungsgesellschaften zu wichtigen Partnern, vor allem durch Ticketverkäufe, Einkäufe während des Flugs und zusätzliche Kontrollen Solange die Einnahmen die Kosten für Flugzeugwartung, Flughafenparken, Schulung usw. decken können , wird ein guter Geschäftsbetrieb erzielt.
Nach der Einführung in die oben genannten Fälle müssen Sie gelernt haben, wie man ein Geschäftsmodell-Canvas für Unternehmen erstellt. Der Herausgeber hat mehrere grundlegende Vorlagen des Business-Canvas für Sie vorbereitet, die geklont und direkt verwendet werden können.
1. Business-Canvas-Vorlage
Geschäftsmodell-Leinwand – farbenfroher Stil
2. Geschäftsmodell-Leinwand
Geschäftsmodell-Canvas-Vorlage
3. Geschäftsmodell-Leinwand
[Geschäftsanalysetool] Business Model Canvas Analysis Framework
4. Persönlicher Geschäftsmodell - Canvas
Persönliche Geschäftsmodell-Leinwand
Die oben genannten Vorlagen stammen alle aus der ProcessOn-Vorlagenbibliothek . Jeder ist herzlich eingeladen, beim Betrachten eine neue Geschäftsanalysefunktion zu erlernen.
Als leistungsstarkes Tool kann der Business Model Canvas Unternehmen nicht nur dabei helfen, ihre Geschäftsmodelle klar darzustellen, sondern sie auch dabei unterstützen, potenzielle Probleme und Verbesserungspunkte zu entdecken und so die Unternehmensinnovation und -entwicklung zu fördern. Im zukünftigen Geschäftswettbewerb wird die Beherrschung der Anwendungskompetenzen des Geschäftsmodell-Canvas zum Schlüssel für Unternehmen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
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