Fraîchement embauché et dans un nouveau secteur, comment les nouveaux arrivants peuvent-ils comprendre rapidement son modèle économique ? Dans un nouveau domaine et un nouveau business, comment les investisseurs peuvent-ils comprendre rapidement une entreprise ? Avec de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux modèles, comment les entrepreneurs peuvent-ils développer rapidement les perspectives commerciales d'une entreprise ?
Il est recommandé d’utiliser le canevas du modèle économique, qui vous permet de voir facilement le modèle économique. Il est d'une grande valeur pour les nouveaux employés, les investisseurs qui souhaitent comprendre rapidement un domaine et les entrepreneurs qui souhaitent savoir si un projet a des perspectives commerciales.
Business Model Canvas est un langage universel proposé par Alexander Osterwalder dans « The New Generation of Business Models » pour décrire les modèles commerciaux, visualiser les modèles commerciaux, évaluer les modèles commerciaux et modifier les modèles commerciaux. Il se compose de 9 modules pour aider les entrepreneurs à clarifier les outils permettant de « fournir une valeur unique aux clients segmentés » afin de générer des idées, de réduire les incertitudes, de s'assurer qu'ils trouvent les bons utilisateurs cibles et de résoudre les problèmes de manière appropriée.
En termes simples, le Business Canvas vous aide à analyser si votre modèle commercial peut aider votre produit à survivre grâce aux neuf facteurs de module ci-dessus.
La grille de base en neuf carrés du canevas commercial peut aider les entrepreneurs, les chefs d'entreprise, les investisseurs, etc. à clarifier quatre questions clés :
1) Obtenir les besoins et les valeurs fondamentales des principaux groupes d'utilisateurs
2) Mieux évaluer les ressources de base nécessaires
3) Déterminer les comportements et méthodes clés et efficaces
4) Établir une structure de coûts plus claire et calculer le rapport entrées-sorties
Parlons ensuite de la grille à neuf carrés de la toile commerciale :
1. Segments de clientèle : qui servons-nous ? Créer de la valeur pour qui ? Qui sont nos clients importants ?
Toute entreprise ou organisation servira un ou plusieurs groupes de clients, mais aucun produit ou service ne peut répondre aux besoins de tous. La planification du produit doit clarifier les groupes de clients/groupes d'utilisateurs segmentés qu'elle doit servir.
2. Propositions de valeur : quels produits ou services fournissons-nous à nos clients ? La proposition de valeur d'une entreprise réside dans la résolution des problèmes des clients et dans la satisfaction de leurs besoins.
3. Canaux : Quels canaux utilisons-nous pour transmettre (vendre) la proposition de valeur (les biens) aux clients ? Le canal de distribution consiste à transmettre la proposition de valeur de l'entreprise aux clients via les canaux de communication, de distribution et de vente.
4. Relations clients : Comment établir le contact avec les clients et entretenir la relation client (les laisser acheter à nouveau) ? Les relations clients sont établies et entretenues sur une base de groupe de clients.
5. Flux de revenus : fournissez avec succès des propositions de valeur aux clients et obtenez des revenus en espèces de chaque groupe de clients.
6. Ressources clés : Afin de parvenir à la fourniture et à la livraison des éléments ci-dessus, de quelles ressources compétitives de base dont nous disposons ?
7. Activités clés : Afin de réaliser le modèle commercial et d'assurer l'approvisionnement et la livraison, quelles sont les activités clés que nous devons réaliser ?
8. Partenariats clés : qui sont les principaux fournisseurs et partenaires nécessaires au fonctionnement efficace du modèle commercial ?
Un bon modèle économique nécessite de bonnes alliances pour nous aider à obtenir des ressources et à réduire les risques.
9. Structure des coûts : quels sont tous les coûts nécessaires pour exécuter efficacement le modèle commercial ? La structure des coûts dépend de divers éléments du modèle économique.
Canevas de modèle d'affaires neuf modules
Ce qui précède est une introduction détaillée à la grille de neuf carrés du canevas commercial. Afin d'aider tout le monde à le comprendre plus rapidement, nous présenterons l'application du canevas commercial dans les activités commerciales réelles, sur la base de cas.
Business Canvas standardise les éléments fondamentaux du modèle commercial, puis utilise la méthode graphique de la grille à neuf carrés pour nous aider à analyser visuellement la relation entre les modules. Ensuite, nous utiliserons les modèles commerciaux de cinq entreprises comme exemples. .
1）Toile commerciale Tesla
Le canevas de modèle d'affaires de Tesla
Tesla est une entreprise multinationale active dans les secteurs des véhicules électriques et des énergies propres. Le modèle commercial de Tesla démontre clairement son modèle commercial centré sur le client, axé sur l'innovation technologique et sur la vente directe. Ce modèle commercial a non seulement aidé Tesla à établir une position de leader sur le marché des véhicules électriques, mais a également jeté des bases solides pour le développement à long terme de l'entreprise.
2) Canevas du modèle commercial de Starbucks
Modèle de canvas du modèle d'affaires de Starbucks
Starbucks est un cas très important dans l'histoire du commerce mondial. Il s'agit d'un nouveau fournisseur de services de vente au détail qui intègre de manière créative le café au troisième espace. Son succès peut être clairement compris à travers 9 éléments présentés en une seule image, notamment sa proposition de valeur, ses groupes de clients, ressources de base, éléments tels que la structure des coûts et les sources de revenus, qui sont des facteurs clés du succès de Starbucks.
3) Canevas de modèle économique IKEA
Beaucoup de gens aiment visiter IKEA. Certains aiment ses chambres modèles, certains aiment y acheter tous les meubles en un seul endroit, certains aiment le design de ses produits et ses prix préférentiels, et certains aiment même son expérience de magasinage. Les facteurs clés qui distinguent IKEA des nombreuses marques d’ameublement sont tous représentés dans cette image.
4) Toile commerciale Alibaba
Alibaba est une plateforme d'achat en ligne que de nombreuses personnes utilisent fréquemment. Sa proposition de valeur est de permettre aux gens de faire leurs achats sans quitter leur domicile, de faciliter les affaires des commerçants et d'aider les startups à fournir des installations sûres et stables pour économiser de l'argent. Les groupes de services sont principalement des consommateurs de masse, des petites et moyennes entreprises et des start-up. En se concentrant sur ces groupes, elle réalise sa proposition de valeur à travers une série de méthodes.
5) Canevas commercial d’une compagnie aérienne low-cost
Le canevas commercial d'une compagnie aérienne à bas coût
La proposition de valeur de cette compagnie aérienne à bas prix est claire : fournir des billets d'avion bon marché aux voyageurs soucieux de leur budget. Les sociétés de location de voitures, les hôtels et les compagnies d'assurance en font des partenaires importants, principalement via la vente de billets, les achats à bord et les contrôles supplémentaires. bagages et autres services.Tant que les revenus peuvent couvrir les dépenses d'entretien des avions, de stationnement à l'aéroport, de formation, etc., cela permettra de réaliser de bonnes opérations commerciales.
Après l'introduction des cas ci-dessus, vous devez avoir appris à créer un canevas de modèle d'entreprise. L'éditeur a préparé pour vous plusieurs modèles de base du canevas de modèle d'affaires, qui peuvent être clonés et utilisés directement.
1. Modèle de toile d'entreprise
Modèle de canvas du modèle d'affaires
2. Canevas de modèle économique
Modèle de canvas du business model
3. Canevas de modèle économique
Cadre d’analyse du canevas de modèle commercial
4. Canevas de modèle d’affaires personnel
Canvas du modèle de business personnel
Les modèles ci-dessus proviennent tous de la bibliothèque de modèles ProcessOn . Tout le monde est invité à maîtriser une nouvelle capacité d'analyse commerciale tout en les visualisant.
En tant qu'outil puissant, le canevas du modèle économique peut non seulement aider les entreprises à présenter clairement leurs modèles commerciaux, mais également les guider dans la découverte de problèmes potentiels et de points d'amélioration, favorisant ainsi l'innovation et le développement de l'entreprise. Dans la future concurrence commerciale, la maîtrise des compétences d'application du canevas du modèle commercial deviendra la clé pour que les entreprises restent compétitives.
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