Recién contratados y en una nueva industria, ¿cómo pueden los recién llegados comprender rápidamente su modelo de negocio? En un campo y un negocio nuevos, ¿cómo pueden los inversores comprender rápidamente una empresa? Con nuevas oportunidades comerciales y nuevos modelos, ¿cómo pueden los empresarios desarrollar rápidamente las perspectivas comerciales de una empresa?
Se recomienda utilizar el lienzo del modelo de negocio, que le permite ver fácilmente el modelo de negocio. Es de gran valor para nuevos empleados, inversores que desean comprender rápidamente un campo y empresarios que desean saber si un proyecto tiene perspectivas comerciales.
Business Model Canvas es un lenguaje universal propuesto por Alexander Osterwalder en "La nueva generación de modelos de negocio" para describir modelos de negocio, visualizar modelos de negocio, evaluar modelos de negocio y cambiar modelos de negocio. Consta de 9 módulos para ayudar a los emprendedores a aclarar las herramientas para "proporcionar valor único a clientes segmentados" para generar ideas, reducir las conjeturas, garantizar que encuentren a los usuarios objetivo adecuados y resolver los problemas de manera adecuada.
Plantilla de lienzo de modelo de negocio
En pocas palabras, Business Canvas le ayuda a analizar si su modelo de negocio puede ayudar a que su producto sobreviva a través de los nueve factores del módulo anteriores.
La cuadrícula central de nueve cuadrados del lienzo empresarial puede ayudar a los empresarios, líderes empresariales, inversores, etc., a aclarar cuatro cuestiones clave:
1) Obtener las necesidades y los puntos de valor centrales de los principales grupos de usuarios.
2) Evaluar mejor los recursos básicos necesarios
3) Determinar comportamientos y métodos clave y efectivos.
4) Clasifique una estructura de costos más clara y calcule la relación insumo-producto
A continuación, hablemos de la cuadrícula de nueve cuadrados de lienzo comercial:
1. Segmentos de clientes: ¿A quién servimos? ¿Crear valor para quién? ¿Quiénes son nuestros clientes importantes?
Cualquier empresa u organización atenderá a uno o más grupos de clientes, pero ningún producto o servicio puede satisfacer las necesidades de todas las personas. La planificación del producto debe aclarar a qué grupos de clientes/grupos de usuarios segmentados debe atender.
2. Propuestas de valor: ¿Qué productos o servicios ofrecemos a nuestros clientes? La propuesta de valor de una empresa radica en resolver los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades.
3. Canales: ¿Qué canales utilizamos para transmitir (vender) la propuesta de valor (bienes) a los clientes? Canal canal es entregar la propuesta de valor de la empresa a los clientes a través de canales de comunicación, distribución y ventas.
4. Relaciones con los clientes: ¿Cómo establecer contacto con los clientes y mantener las relaciones con los clientes (permitirles comprar nuevamente)? Las relaciones con los clientes se establecen y mantienen sobre una base de grupo de clientes.
5. Flujos de ingresos: proporcione con éxito propuestas de valor a los clientes y obtenga ingresos en efectivo de cada grupo de clientes.
6. Recursos clave: Para lograr el suministro y la entrega de los elementos anteriores, ¿cuáles son los principales recursos competitivos que tenemos?
7. Actividades clave: Para lograr el modelo de negocio y lograr el suministro y la entrega, ¿cuáles son las actividades clave que debemos realizar?
8. Asociaciones clave: ¿Quiénes son los proveedores y socios clave necesarios para que el modelo de negocio funcione de manera eficaz?
Un buen modelo de negocio requiere buenas alianzas que nos ayuden a obtener recursos y reducir riesgos.
9. Estructura de costos: ¿Cuáles son todos los costos necesarios para ejecutar el modelo de negocio de manera efectiva? La estructura de costos depende de varios elementos del modelo económico.
Modelo de negocio lienzo nueve módulos
Lo anterior es una introducción detallada a la cuadrícula de nueve cuadrados del lienzo empresarial. Para ayudar a todos a comprenderla más rápidamente, presentaremos la aplicación del lienzo empresarial en actividades comerciales reales en función de casos.
Business Canvas estandariza los elementos centrales del modelo de negocio y luego utiliza el método gráfico de la cuadrícula de nueve cuadrados para ayudarnos a analizar visualmente la relación entre los módulos. A continuación, usaremos los modelos de negocio de cinco empresas como ejemplos. .
1）Lienzo empresarial de Tesla
Tesla es una empresa multinacional en las industrias de vehículos eléctricos y energía limpia. El modelo de negocio de Tesla demuestra claramente su modelo de negocio centrado en el cliente, impulsado por la innovación tecnológica y de venta directa. Este modelo de negocio no sólo ha ayudado a Tesla a establecer una posición de liderazgo en el mercado de vehículos eléctricos, sino que también ha sentado una base sólida para el desarrollo a largo plazo de la empresa.
2) Lienzo del modelo de negocio de Starbucks
Café Starbucks Modelo de Negocio
Starbucks es un caso muy importante en la historia de los negocios mundiales. Es un nuevo proveedor de servicios minoristas que integra creativamente el café con el tercer espacio. Su éxito se puede entender claramente a través de 9 elementos en una imagen, incluida su propuesta de valor, grupos de clientes, recursos básicos, elementos como la estructura de costos y las fuentes de ingresos, que son factores clave en el éxito de Starbucks.
3) Lienzo del modelo de negocio de IKEA
IKEA Modelo de negocio de canvas
A muchas personas les gusta visitar IKEA. A algunas les gustan sus habitaciones modelo, a otras les gusta comprar todos los muebles en una sola parada, a algunas les gusta el diseño de sus productos y sus precios preferenciales, y a otras incluso les gusta su experiencia de compra. Los factores clave que hacen que IKEA se destaque entre muchas marcas de muebles para el hogar se encuentran en esta imagen.
4) Lienzo empresarial de Alibaba
Alibaba es una plataforma de compras de comercio electrónico que mucha gente utiliza con frecuencia. Su propuesta de valor es permitir a las personas comprar sin salir de casa, facilitar a los comerciantes hacer negocios y ayudar a las nuevas empresas a proporcionar instalaciones seguras y estables para ahorrar dinero. Los grupos de servicios son principalmente consumidores masivos, pequeñas y medianas empresas y empresas de nueva creación. Centrándose en estos grupos, realiza su propuesta de valor a través de una serie de métodos.
5) Cuadro de negocios de una aerolínea de bajo costo
Certaina aerolínea de bajo costo lienzo de negocio
La propuesta de valor de esta aerolínea de bajo coste es clara: ofrecer billetes de avión baratos a viajeros preocupados por su presupuesto, las empresas de alquiler de coches, los hoteles y las compañías de seguros los convierten en socios importantes, principalmente a través de la venta de billetes, las compras a bordo y los controles adicionales. equipaje y otros servicios, siempre que los ingresos puedan cubrir los gastos de mantenimiento de aeronaves, estacionamiento en el aeropuerto, capacitación, etc., se lograrán buenas operaciones comerciales.
Después de la introducción de los casos anteriores, debe haber aprendido cómo crear un lienzo de modelo de negocio. El editor ha preparado varias plantillas básicas de lienzo de modelo de negocio para usted, que se pueden clonar y utilizar directamente.
1. Plantilla de lienzo empresarial
Lienzo de modelo de negocio - Estilo colorido
2. Lienzo de modelo de negocio
Plantilla de lienzo de modelo de negocio
3. Lienzo de modelo de negocio
Marco de análisis del lienzo del modelo de negocio
4. Lienzo de modelo de negocio personal
Lienzo de modelo de negocio personal
Todas las plantillas anteriores provienen de la biblioteca de plantillas de ProcessOn . Todos pueden dominar una nueva capacidad de análisis empresarial mientras las ven.
Como herramienta poderosa, el lienzo del modelo de negocios no solo puede ayudar a las empresas a presentar claramente sus modelos de negocios, sino también guiarlas para descubrir problemas potenciales y puntos de mejora, promoviendo así la innovación y el desarrollo corporativo. En la futura competencia empresarial, dominar las habilidades de aplicación del modelo de negocio será la clave para que las empresas sigan siendo competitivas.
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