什麼是商業模式畫布？附加多場景案例

新入職、新產業，新人如何快速搞懂它的業務模式？新領域、新業務，投資人如何快速搞清楚一家公司？新商機、新模式，創業者如何快速一個業務的商業前景？

推薦大家使用商業模式畫布，它可以讓你輕鬆看穿商業模式。對新進員工、想快速了解一個領域的投資人、了解一個專案是否有商業前景的創業家等來說，都有重要價值。

Ⅰ.什麼是商業模式畫布

商業模式畫布(Business Model Canvas)，是亞歷山大·奧斯特瓦德在《商業模式新生代》中提出的一種用於描述商業模式、視覺化商業模式、評估商業模式以及改變商業模式的通用語言。它由9個模組構成，幫助創業者理清為“細分客戶提供獨有價值”，從而催生創意、降低猜測、確保他們找對了目標用戶、合理解決問題的工具。

商業模式畫布

簡單來說，商業畫布透過以上九個模組因素，幫助你分析你的商業模式是否能幫助你的產品活下去。

Ⅱ.商業模式畫布的九宮格

商業畫布最核心的九宮格可以幫助公司創業家、企業領導、投資人等釐清四個關鍵問題：

1）獲取核心使用者群體的需求、核心價值點

2）更好的評估所需的核心資源

3）確定關鍵有效的行為、方法

4）梳理更清晰的成本結構，計算投入產出比

接下來我們來講講商業畫布的九宮格：

1.客戶細分（Customer Segments）：我們為誰提供服務？為誰創造價值？誰是我們的重要客戶？

任何一個企業或組織都會服務於一個或多個客戶群，但沒有一個產品或服務可以滿足全部人群的需求，產品規劃中應明確到底該服務哪些細分的客戶群/用戶群。

2.價值主張（Value Propositions）：我們提供客戶什麼樣的產品或服務？一個企業的價值主張在於解決顧客的問題和滿足顧客的需求。

3.通路通路（Channels）：我們用什麼樣的管道將價值主張（商品）傳達（賣）給客戶？通路通路就是將企業的價值主張透過溝通、分發以及銷售管道傳遞給客戶。

4.客戶關係（Customer Relationships）：如何與客戶建立聯繫，維繫客戶關係（讓他再買）？客戶關係以客戶群位單位建立和維護。

5.收入來源（Revenue Streams）：將價值主張成功提供給客戶，從每個客戶群中獲取現金收入。

6.核心資源（Key Resources）：為實現以上各項元素的供給和交付，我們所擁有的核心的有競爭優勢的資源是什麼？

7.關鍵業務（Key Activities）：為了達成商業模式，實現供給和交付，我們要做的關鍵業務是什麼？

8.重要合作（Key Partnerships）：讓商業模式有效運作所需的重要供應商和合作夥伴是誰？

好的商業模式需要好的聯盟，幫助我們獲得資源降低風險。

9.成本結構（Cost Structure）：商業模式有效運作所需的所有成本是什麼？成本結構取決於經濟模式中的各項元素。

商业模式畫布九大模塊

以上是商業畫布九宮格的詳細介紹，為了讓大家更快的理解，接下來會結合案例為大家介紹商業畫佈在實際商業行為上的應用。

Ⅲ.商業畫布案例

商業畫布將商業模式核心元素標準化，再透過九宮格的圖形化方式幫助我們視覺化分析模組之間的關係，接下來透過五家公司的商業模式為大家範例。

1）特斯拉商業畫布

特斯拉的商業模式畫布

特斯拉是一家電動車及清潔能源產業的跨國公司，特斯拉的商業模式畫布清楚地展示了其以客戶為中心、以技術創新為驅動、以直營模式為特色的商業模式。這種商業模式不僅幫助特斯拉在電動車市場建立了領導地位，也為公司的長期發展奠定了堅實的基礎。

2）星巴克商業模式畫布

星巴克商業模式畫布

星巴克，世界商業史上很重要的案例，將咖啡與第三空間創意整合的新零售服務商，它的成功，透過1張圖9個元素就能清楚知道它的價值主張、顧客群、核心資源、成本結構和收入來源等元素，它們是構成星巴克成功的關鍵因素。

3）IKEA家居商業模式畫布

宜家家居商业模式畫布

很多人愛逛宜家，有人喜歡它的樣品屋，有人喜歡一站式在那裡買齊所有家具，有人喜歡它的產品設計和優惠的價格，更有人喜歡它的購物體驗。 IKEA從眾多家居品牌中脫穎而出的關鍵因素都在這張圖裡了。

4）阿里巴巴商業畫布

阿里巴巴商業畫布

阿里巴巴是電商購物平台，很多人也經常使用，它的價值主張是讓人足不出戶實現購物、讓商家更容易做生意和幫創業公司提供安全穩定的設施，節省開支，它的服務群體主要是大眾消費者、中小商家和新創公司，圍繞著這些群體，透過一系列方式實現它的價值主張。

5）某廉價航空公司商業畫布

某廉價航空公司的商業畫布

這個廉價航空公司的價值主張很明確，就是為控制預算成功的旅行者提供廉價機票，汽車租賃公司、酒店和保險公司使他們的重要合作夥伴，他們主要透過售票、機上購物、額外托運行李等服務獲得收入，只要能涵蓋飛機維修、機場停泊、訓練等費用，就是實現良好的商業運作。

Ⅳ.商業畫布模板

經過以上案例的介紹，想必大家已經學會怎麼做企業商業模式畫布了，小編為大家準備了幾張商業模式畫布的基礎模板，可以直接克隆使用。

1.商業畫布模板

商業模式畫布-彩色風格

2.商業模式畫布

商業模式畫布模板

3.商業模式畫布

商業模式畫布分析框架

4.個人商業模式畫布

個人商業模式畫布

以上是模板皆出自ProcessOn模板庫，歡迎大家在看的同時，掌握一種新的商業分析能力。

商業模式畫布作為一種強大的工具，不僅可以幫助企業清晰地呈現其商業模式，還可以引導企業發現潛在的問題和改進點，從而推動企業的創新和發展。在未來的商業競爭中，掌握商業模式畫布的應用技巧將成為企業保持競爭力的關鍵。

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