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신입사원이자 신산업에 종사하는 신입사원들이 비즈니스 모델을 어떻게 빨리 이해할 수 있을까요? 새로운 분야, 새로운 사업에서 투자자들이 기업을 빠르게 이해할 수 있는 방법은 무엇일까요? 새로운 비즈니스 기회와 새로운 모델을 통해 기업가는 어떻게 비즈니스의 비즈니스 전망을 신속하게 개발할 수 있습니까?
비즈니스 모델을 쉽게 살펴볼 수 있는 비즈니스 모델 캔버스를 활용하는 것이 좋습니다. 신입사원, 해당 분야를 빨리 이해하고 싶은 투자자, 프로젝트에 상업적인 전망이 있는지 알고 싶은 기업가에게 큰 가치가 있습니다.
비즈니스 모델 캔버스는 비즈니스 모델 설명, 비즈니스 모델 시각화, 비즈니스 모델 평가 및 비즈니스 모델 변경을 위해 Alexander Osterwalder가 "The New Generation of Business Models"에서 제안한 범용 언어입니다. 이는 기업가가 아이디어를 창출하고, 추측을 줄이고, 올바른 대상 사용자를 찾고, 문제를 적절하게 해결하기 위해 "분할된 고객에게 고유한 가치 제공" 도구를 명확히 하는 데 도움이 되는 9개의 모듈로 구성됩니다.
간단히 말해서, 비즈니스 캔버스는 위의 9가지 모듈 요소를 통해 귀하의 비즈니스 모델이 귀하의 제품이 생존하는 데 도움이 될 수 있는지 분석하는 데 도움을 줍니다.
비즈니스 캔버스의 핵심 9제곱 그리드는 기업 기업가, 비즈니스 리더, 투자자 등이 네 가지 주요 문제를 명확히 하는 데 도움이 될 수 있습니다.
1) 핵심사용자층의 니즈와 핵심가치점 파악
2) 필요한 핵심 리소스를 더 잘 평가합니다.
3) 핵심적이고 효과적인 행동과 방법을 결정합니다.
4) 보다 명확한 비용 구조를 정리하고 투입-산출 비율을 계산합니다.
다음으로 상업용 캔버스의 9제곱 그리드에 대해 이야기해 보겠습니다.
1. 고객 부문: 우리는 누구에게 서비스를 제공하는가? 누구를 위한 가치를 창조하는가? 우리의 중요한 고객은 누구입니까?
모든 기업이나 조직은 하나 이상의 고객 그룹에 서비스를 제공하지만 모든 사람의 요구를 충족할 수 있는 제품이나 서비스는 없습니다. 제품 계획에서는 어떤 세분화된 고객 그룹/사용자 그룹에 서비스를 제공해야 하는지 명확히 해야 합니다.
2. 가치 제안: 고객에게 어떤 제품이나 서비스를 제공합니까? 비즈니스의 가치 제안은 고객 문제를 해결하고 고객 요구 사항을 충족하는 데 있습니다.
3. 채널: 가치 제안(상품)을 고객에게 전달(판매)하기 위해 어떤 채널을 사용합니까? 채널채널은 커뮤니케이션, 유통, 판매채널을 통해 기업의 가치제안을 고객에게 전달하는 것입니다.
4. 고객 관계: 고객과의 접촉을 구축하고 고객 관계를 유지하는 방법(고객이 다시 구매하도록 허용)은 무엇입니까? 고객 관계는 고객 그룹 단위로 구축되고 유지됩니다.
5. 수익 흐름: 고객에게 가치 제안을 성공적으로 제공하고 각 고객 그룹으로부터 현금 수입을 얻습니다.
6. 핵심 자원: 위 요소의 공급 및 전달을 달성하기 위해 우리가 보유하고 있는 핵심 경쟁 자원은 무엇입니까?
7. 주요 활동: 비즈니스 모델 달성과 공급 및 납품 달성을 위해 우리가 해야 할 주요 활동은 무엇입니까?
8. 주요 파트너십: 비즈니스 모델을 효과적으로 운영하는 데 필요한 주요 공급업체와 파트너는 누구입니까?
좋은 비즈니스 모델에는 자원을 확보하고 위험을 줄이는 데 도움이 되는 좋은 제휴가 필요합니다.
9. 비용 구조: 비즈니스 모델을 효과적으로 운영하는 데 필요한 모든 비용은 얼마입니까? 비용 구조는 경제 모델의 다양한 요소에 따라 달라집니다.
이상은 비즈니스 캔버스의 9제곱 그리드에 대한 자세한 소개입니다. 여러분의 빠른 이해를 돕기 위해 실제 비즈니스 활동에 비즈니스 캔버스를 활용하는 사례를 중심으로 소개하겠습니다.
비즈니스 캔버스는 비즈니스 모델의 핵심 요소를 표준화한 후, 9각형 그리드의 그래픽 방식을 사용하여 모듈 간의 관계를 시각적으로 분석합니다. 다음으로 5개 회사의 비즈니스 모델을 예로 들어보겠습니다. .
1）Tesla 비즈니스 캔버스
Tesla는 전기 자동차 및 청정 에너지 산업 분야의 다국적 기업입니다. Tesla의 비즈니스 모델 캔버스는 고객 중심, 기술 혁신 중심, 직접 판매 모델 비즈니스 모델을 명확하게 보여줍니다. 이 비즈니스 모델은 Tesla가 전기 자동차 시장에서 리더십 위치를 확립하는 데 도움이 되었을 뿐만 아니라 회사의 장기적인 발전을 위한 탄탄한 기반을 마련했습니다.
2) 스타벅스 비즈니스 모델 캔버스
스타벅스는 세계 비즈니스 역사상 매우 중요한 사례입니다. 커피와 제3의 공간을 창의적으로 통합한 새로운 소매 서비스 제공업체입니다. 스타벅스의 성공은 가치 제안, 고객 그룹, 핵심 자원, 스타벅스 성공의 핵심 요소인 비용 구조, 수익원 등의 요소입니다.
3) IKEA 비즈니스 모델 캔버스
많은 사람들이 IKEA를 방문하고 싶어합니다. 모델룸을 좋아하는 사람도 있고, 모든 가구를 한 번에 구매하는 것을 좋아하는 사람도 있고, 제품 디자인과 우대 가격을 좋아하는 사람도 있고, 쇼핑 경험을 좋아하는 사람도 있습니다. 수많은 홈퍼니싱 브랜드 중에서 IKEA를 돋보이게 하는 핵심 요소가 이 사진에 모두 담겨 있습니다.
4) 알리바바 비즈니스 캔버스
알리바바는 많은 사람들이 자주 이용하는 전자상거래 쇼핑 플랫폼으로 , 사람들이 집을 떠나지 않고도 쇼핑을 할 수 있도록 하고, 상인들이 보다 쉽게 사업을 할 수 있도록 하며, 스타트업이 안전하고 안정적인 시설을 제공하여 비용을 절약할 수 있도록 돕는 것이 그 가치 제안입니다. 서비스 그룹은 주로 대중 소비자, 중소기업 및 스타트업 기업을 중심으로 일련의 방법을 통해 가치 제안을 실현합니다.
5) 저가항공사의 비즈니스 캔버스
예산에 민감한 여행자에게 저렴한 항공권을 제공한다는 이 저가 항공사의 가치 제안은 분명합니다. 자동차 렌트 회사, 호텔 및 보험 회사는 주로 티켓 판매, 기내 쇼핑, 추가 확인을 통해 중요한 파트너가 됩니다. 수하물 및 기타 서비스 수입으로 항공기 유지 보수, 공항 주차, 교육 등의 비용을 충당 할 수 있으면 좋은 사업 운영을 달성할 수 있습니다.
위의 사례를 소개한 후 엔터프라이즈 비즈니스 모델 캔버스를 만드는 방법을 배웠을 것입니다. 편집자는 직접 복제하여 사용할 수 있는 비즈니스 모델 캔버스의 몇 가지 기본 템플릿을 준비했습니다.
1. 비즈니스 캔버스 템플릿
2. 비즈니스 모델 캔버스
3. 비즈니스 모델 캔버스
4. 개인 비즈니스 모델 캔버스
위의 템플릿은 모두 ProcessOn 템플릿 라이브러리 에서 가져온 것입니다 . 누구나 이를 보면서 새로운 비즈니스 분석 기능을 익힐 수 있습니다.
비즈니스 모델 캔버스는 강력한 도구로서 기업이 비즈니스 모델을 명확하게 제시할 수 있을 뿐만 아니라 잠재적인 문제와 개선점을 발견하도록 안내하여 기업의 혁신과 발전을 촉진할 수 있습니다. 미래의 비즈니스 경쟁에서는 비즈니스 모델 캔버스의 적용 기술을 익히는 것이 기업이 경쟁력을 유지하는 데 핵심이 될 것입니다.
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