Recém-contratados e em um novo setor, como os recém-chegados podem compreender rapidamente seu modelo de negócios? Num novo campo e num novo negócio, como podem os investidores compreender rapidamente uma empresa? Com novas oportunidades de negócio e novos modelos, como podem os empreendedores desenvolver rapidamente as perspectivas de negócio de uma empresa?
É recomendável usar o Business Model Canvas, que permite visualizar facilmente o modelo de negócios. É de grande valor para novos funcionários, investidores que desejam entender rapidamente uma área e empreendedores que desejam saber se um projeto tem perspectivas comerciais.
Business Model Canvas é uma linguagem universal proposta por Alexander Osterwalder em "The New Generation of Business Models" para descrever modelos de negócios, visualizar modelos de negócios, avaliar modelos de negócios e mudar modelos de negócios. Consiste em 9 módulos para ajudar os empreendedores a esclarecer as ferramentas para "fornecer valor exclusivo a clientes segmentados" para gerar ideias, reduzir suposições, garantir que encontrem os usuários-alvo certos e resolver problemas de forma adequada.
Simplificando, o Business Canvas ajuda você a analisar se o seu modelo de negócios pode ajudar seu produto a sobreviver através dos nove fatores do módulo acima.
A grade central de nove quadrados da tela de negócios pode ajudar empreendedores de empresas, líderes empresariais, investidores, etc., a esclarecer quatro questões principais:
1) Obtenha as necessidades e os principais pontos de valor dos principais grupos de usuários
2) Avaliar melhor os principais recursos necessários
3) Determinar comportamentos e métodos chave e eficazes
4) Defina uma estrutura de custos mais clara e calcule a relação insumo-produto
A seguir, vamos falar sobre a grade de nove quadrados da tela comercial:
1. Segmentos de Clientes: Quem atendemos? Criar valor para quem? Quem são nossos clientes importantes?
Qualquer empresa ou organização atenderá um ou mais grupos de clientes, mas nenhum produto ou serviço pode atender às necessidades de todas as pessoas. O planejamento do produto deve esclarecer quais grupos segmentados de clientes/grupos de usuários deve atender.
2. Propostas de valor: Quais produtos ou serviços oferecemos aos nossos clientes? A proposta de valor de uma empresa reside na solução dos problemas dos clientes e no atendimento às necessidades dos clientes.
3. Canais: Que canais utilizamos para transmitir (vender) a proposta de valor (mercadorias) aos clientes? Canal canal é entregar a proposta de valor da empresa aos clientes por meio de canais de comunicação, distribuição e vendas.
4. Relacionamento com o Cliente: Como estabelecer contato com os clientes e manter o relacionamento com os clientes (deixá-los comprar novamente)? Os relacionamentos com os clientes são estabelecidos e mantidos com base no grupo de clientes.
5. Fluxos de receita: Forneça propostas de valor aos clientes com sucesso e obtenha receita em dinheiro de cada grupo de clientes.
6. Recursos-chave: Para conseguir o fornecimento e entrega dos elementos acima, quais são os principais recursos competitivos que temos?
7. Atividades-chave: Para alcançar o modelo de negócios e conseguir o fornecimento e a entrega, quais são as atividades-chave que precisamos realizar?
8. Parcerias-chave: Quem são os principais fornecedores e parceiros necessários para que o modelo de negócios funcione de forma eficaz?
Um bom modelo de negócio exige boas alianças que nos ajudem a obter recursos e a reduzir riscos.
9. Estrutura de Custos: Quais são todos os custos necessários para administrar o modelo de negócios de forma eficaz? A estrutura de custos depende de vários elementos do modelo económico.
Tela de modelo de negócios nove módulos
O texto acima é uma introdução detalhada à grade de nove quadrados do business canvas. Para ajudar todos a entendê-la mais rapidamente, apresentaremos a aplicação do business canvas em atividades de negócios reais com base em casos.
Business Canvas padroniza os elementos centrais do modelo de negócios e, em seguida, usa o método gráfico da grade de nove quadrados para nos ajudar a analisar visualmente o relacionamento entre os módulos. A seguir, usaremos os modelos de negócios de cinco empresas como exemplos. .
1）Tela de negócios Tesla
Capa de lona para modelo de negócios Tesla
Tesla é uma empresa multinacional nos setores de veículos elétricos e energia limpa. O modelo de negócios da Tesla demonstra claramente seu modelo de negócios centrado no cliente, orientado para a inovação tecnológica e de vendas diretas. Este modelo de negócio não só ajudou a Tesla a estabelecer uma posição de liderança no mercado de veículos elétricos, mas também estabeleceu uma base sólida para o desenvolvimento da empresa a longo prazo.
2) Tela do modelo de negócios da Starbucks
A Starbucks é um caso muito importante na história dos negócios mundiais. É um novo fornecedor de serviços de varejo que integra de forma criativa o café com o terceiro espaço. Seu sucesso pode ser claramente compreendido através de 9 elementos em uma imagem, incluindo sua proposta de valor, grupos de clientes, recursos principais, elementos como estrutura de custos e fontes de receita, que são fatores-chave para o sucesso da Starbucks.
3) Tela do modelo de negócios IKEA
Muitas pessoas gostam de visitar a IKEA. Algumas gostam dos seus quartos modelo, outras gostam de comprar todos os móveis de uma só vez, outras gostam do design dos produtos e dos preços preferenciais e outras até gostam da experiência de compra. Os principais fatores que fazem a IKEA se destacar de muitas marcas de mobiliário doméstico estão todos nesta imagem.
4) Tela de negócios Alibaba
Alibaba é uma plataforma de compras de comércio eletrônico que muitas pessoas usam com frequência. Sua proposta de valor é permitir que as pessoas façam compras sem sair de casa, facilitar os negócios dos comerciantes e ajudar as startups a fornecer instalações seguras e estáveis para economizar dinheiro. Os grupos de serviços são principalmente consumidores de massa, pequenas e médias empresas e empresas start-up. Concentrando-se nestes grupos, concretiza a sua proposta de valor através de uma série de métodos.
5) Business Canvas de uma companhia aérea de baixo custo
O quadro comercial de uma determinada companhia aérea de baixo custo
A proposta de valor desta companhia aérea de baixo custo é clara, que é fornecer passagens aéreas baratas para viajantes preocupados com o orçamento. Locadoras de veículos, hotéis e seguradoras tornam-nos parceiros importantes, principalmente por meio de vendas de passagens, compras a bordo e check-out extra. bagagem e outros serviços, desde que a receita possa cobrir as despesas de manutenção de aeronaves, estacionamento em aeroportos, treinamento, etc., alcançará boas operações comerciais.
Após a introdução dos casos acima, você deve ter aprendido como fazer um Canvas de Modelo de Negócios Corporativo. O editor preparou vários modelos básicos de Business Model Canvas para você, que podem ser clonados e usados diretamente.
1. Modelo de tela de negócios
Tela de modelo de negócios - estilo colorido
2. Tela do modelo de negócios
3. Tela do modelo de negócios
Modelo de Negócio/Canvas de Negócio
4. Tela de modelo de negócio pessoal
Tela de modelo de negócio pessoal
Os modelos acima são todos da biblioteca de modelos ProcessOn . Todos são bem-vindos para dominar um novo recurso de análise de negócios enquanto os visualizam.
Sendo uma ferramenta poderosa, o business model canvas pode não só ajudar as empresas a apresentar claramente os seus modelos de negócios, mas também orientá-las na descoberta de potenciais problemas e pontos de melhoria, promovendo assim a inovação e o desenvolvimento corporativo. Na futura competição empresarial, dominar as habilidades de aplicação do modelo de negócios se tornará a chave para que as empresas permaneçam competitivas.
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