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新しく採用され、新しい業界に参入した新人は、どうすればそのビジネス モデルをすぐに理解できるでしょうか?新しい分野、新しい事業において、投資家はどのようにして企業を早く理解できるのでしょうか？新しいビジネスチャンスと新しいモデルを利用して、起業家はどのようにしてビジネスの見通しを迅速に開発できるでしょうか?
ビジネスモデルを簡単に見通すことができるビジネスモデルキャンバスを利用するのがおすすめです。これは、新入社員、分野をすぐに理解したい投資家、プロジェクトに商業的な見通しがあるかどうかを知りたい起業家にとって非常に価値があります。
ビジネス モデル キャンバスは、Alexander Osterwalder が『ビジネス モデルの新世代』で提案した、ビジネス モデルの記述、ビジネス モデルの視覚化、ビジネス モデルの評価、およびビジネス モデルの変更を行うための世界共通言語です。 9つのモジュールで構成されており、起業家がアイデアを生み出し、推測を減らし、適切なターゲットユーザーを確実に見つけ、問題を適切に解決するための「セグメント化された顧客に独自の価値を提供する」ためのツールを明確にするのに役立ちます。
簡単に言うと、ビジネス キャンバスは、ビジネス モデルが上記の 9 つのモジュール要素を通じて製品が生き残るのに役立つかどうかを分析するのに役立ちます。
ビジネス キャンバスの中心となる 9 マスのグリッドは、企業の起業家、ビジネス リーダー、投資家などが 4 つの重要な問題を明確にするのに役立ちます。
1) コアユーザーグループのニーズとコアバリューポイントを取得する
2) 必要なコアリソースをより適切に評価する
3) 重要かつ効果的な行動と方法を決定する
4) より明確なコスト構造の整理と産業連関比率の算出
次に、商用キャンバスの 9 正方形グリッドについて話しましょう。
1. 顧客セグメント: 私たちは誰にサービスを提供しますか?誰のための価値を生み出すのか？私たちの重要な顧客は誰ですか?
どのような企業や組織でも 1 つ以上の顧客グループにサービスを提供することになりますが、すべての人々のニーズを満たすことができる製品やサービスはありません。製品計画では、どのセグメント化された顧客グループやユーザー グループにサービスを提供するかを明確にする必要があります。
2. 価値提案: 私たちは顧客にどのような製品やサービスを提供しますか?企業の価値提案は、顧客の問題を解決し、顧客のニーズを満たすことにあります。
3. チャネル: 顧客に価値提案 (商品) を伝える (販売する) ためにどのようなチャネルを使用しますか?チャネルチャネルは、通信、流通、販売チャネルを通じて企業の価値提案を顧客に提供することです。
4. 顧客関係: 顧客との接触を確立し、顧客関係を維持する (再度購入してもらう) にはどうすればよいですか?顧客関係は顧客グループごとに確立され、維持されます。
5. 収益源: 顧客に価値を提供し、各顧客グループから現金収入を得る。
6. 主要なリソース: 上記の要素の供給と提供を達成するために、当社が保有する中核となる競争力のあるリソースは何ですか?
7. 主要な活動: ビジネス モデルを達成し、供給と配送を実現するために、行う必要がある主要な活動は何ですか?
8. 主要なパートナーシップ: ビジネス モデルを効果的に実行するために必要な主要なサプライヤーとパートナーは誰ですか?
優れたビジネスモデルには、リソースを獲得しリスクを軽減するための優れた提携が必要です。
9. コスト構造: ビジネス モデルを効果的に実行するために必要なコストはどれくらいですか?コスト構造は経済モデルのさまざまな要素に依存します。
以上、ビジネスキャンバスの9マスについて詳しく紹介しましたが、より早く理解していただくために、実際のビジネス活動におけるビジネスキャンバスの応用例を事例に基づいてご紹介します。
ビジネスキャンバスは、ビジネスモデルの核となる要素を標準化し、モジュール間の関係を視覚的に分析できるようにします。 次に、5 社のビジネスモデルを例として使用します。 。
1）テスラビジネス キャンバス
テスラは、電気自動車とクリーン エネルギー業界の多国籍企業です。テスラのビジネス モデル キャンバスは、顧客中心、技術革新主導、直販モデルのビジネス モデルを明確に示しています。このビジネス モデルは、テスラが電気自動車市場でリーダーの地位を確立するのに役立っただけでなく、同社の長期的な発展のための強固な基盤も築きました。
2) スターバックスのビジネスモデルキャンバス
スターバックスは、世界のビジネスの歴史において非常に重要な事例であり、コーヒーと第三の空間を創造的に統合した新しい小売サービスプロバイダーです。その成功は、その価値提案、顧客グループ、サービスを含む 9 つの要素を通して明確に理解できます。コアリソース、スターバックスの成功の重要な要素であるコスト構造や収益源などの要素。
3) イケアのビジネスモデルキャンバス
IKEA を訪れるのが好きな人はたくさんいます。モデルルームが好きな人、すべての家具をワンストップで購入するのが好きな人、商品のデザインや優待価格が好きな人、さらにはショッピング体験が好きな人もいます。 IKEAを多くの家庭用家具ブランドから際立たせる重要な要素がすべてこの写真にあります。
4) アリババビジネスキャンバス
アリババは、多くの人が頻繁に利用する電子商取引ショッピング プラットフォームであり、その価値提案は、人々が家から出ずに買い物ができるようにすること、販売者がビジネスをしやすくすること、そして新興企業がコストを節約するための安全で安定した施設を提供することを支援することです。サービス群は主に大衆消費者、中小企業、スタートアップ企業であり、これらの層に焦点を当て、一連の方法で価値提案を実現します。
５）格安航空会社のビジネスキャンバス
この格安航空会社の価値提案は明らかであり、レンタカー会社、ホテル、保険会社は、主にチケット販売、機内ショッピング、追加小切手を通じて、予算重視の旅行者に格安航空券を提供するという重要なパートナーとなっています。航空機のメンテナンス、空港駐車場、訓練などの費用を収入でカバーできる限り、良好な事業運営が可能です。
上記の事例を紹介したら、エンタープライズ ビジネス モデル キャンバスの作成方法を学習したはずです。エディターには、複製して直接使用できるビジネス モデル キャンバスの基本テンプレートがいくつか用意されています。
1. ビジネスキャンバステンプレート
2. ビジネスモデルキャンバス
3. ビジネスモデルキャンバス
【ビジネス分析ツール】ビジネスモデルキャンバス分析フレームワーク
4.個人のビジネスモデルキャンバス
上記のテンプレートはすべてProcessOn テンプレート ライブラリからのものであり、これらを表示しながら新しいビジネス分析機能を習得できます。
ビジネスモデルキャンバスは、企業が自社のビジネスモデルを明確に提示するだけでなく、潜在的な問題点や改善点を発見し、企業の革新と発展を促進する強力なツールです。今後のビジネス競争においては、ビジネスモデルキャンバスの応用スキルを習得することが、企業が競争力を維持する鍵となるでしょう。
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