Appena assunti e in un nuovo settore, come possono i nuovi arrivati comprendere rapidamente il suo modello di business? In un nuovo campo e in un nuovo business, come possono gli investitori comprendere rapidamente un'azienda? Con nuove opportunità di business e nuovi modelli, come possono gli imprenditori sviluppare rapidamente le prospettive di business di un'azienda?
Si consiglia di utilizzare il canvas del modello di business, che consente di visualizzare facilmente il modello di business. È di grande valore per i nuovi dipendenti, gli investitori che vogliono comprendere rapidamente un settore e gli imprenditori che vogliono sapere se un progetto ha prospettive commerciali.
Il Business Model Canvas è un linguaggio universale proposto da Alexander Osterwalder in "La nuova generazione di modelli di business" per descrivere modelli di business, visualizzare modelli di business, valutare modelli di business e modificare modelli di business. Si compone di 9 moduli per aiutare gli imprenditori a chiarire gli strumenti per "fornire valore unico ai clienti segmentati" per generare idee, ridurre le congetture, garantire che trovino gli utenti target giusti e risolvere i problemi in modo appropriato.
Modello di tela del modello di business
In poche parole, il Business Canvas ti aiuta ad analizzare se il tuo modello di business può aiutare il tuo prodotto a sopravvivere attraverso i nove fattori del modulo sopra indicati.
La griglia centrale di nove quadrati del business canvas può aiutare gli imprenditori dell'azienda, i leader aziendali, gli investitori, ecc. a chiarire quattro questioni chiave:
1) Ottenere le esigenze e i punti di valore fondamentali dei principali gruppi di utenti
2) Valutare meglio le risorse fondamentali necessarie
3) Determinare comportamenti e metodi chiave ed efficaci
4) Definire una struttura dei costi più chiara e calcolare il rapporto input-output
Successivamente, parliamo della griglia di nove quadrati della tela commerciale:
1. Segmenti di clientela: chi serviamo? Creare valore per chi? Chi sono i nostri clienti importanti?
Qualsiasi impresa o organizzazione servirà uno o più gruppi di clienti, ma nessun prodotto o servizio può soddisfare le esigenze di tutte le persone. La pianificazione del prodotto dovrebbe chiarire quali gruppi di clienti/gruppi di utenti segmentati dovrebbe servire.
2. Proposte di valore: quali prodotti o servizi forniamo ai nostri clienti? La proposta di valore di un'azienda risiede nel risolvere i problemi dei clienti e nel soddisfare le esigenze dei clienti.
3. Canali: quali canali utilizziamo per trasmettere (vendere) la proposta di valore (beni) ai clienti? Il canale di canale consiste nel fornire la proposta di valore dell'impresa ai clienti attraverso canali di comunicazione, distribuzione e vendita.
4. Relazioni con i clienti: come stabilire un contatto con i clienti e mantenerli (permettergli di acquistare di nuovo)? Le relazioni con i clienti vengono stabilite e mantenute in base al gruppo di clienti.
5. Flussi di entrate: fornire con successo proposte di valore ai clienti e ottenere entrate in contanti da ciascun gruppo di clienti.
6. Risorse chiave: per ottenere la fornitura e la consegna degli elementi di cui sopra, quali sono le principali risorse competitive di cui disponiamo?
7. Attività chiave: per realizzare il modello di business e realizzare fornitura e consegna, quali sono le attività chiave che dobbiamo svolgere?
8. Partenariati chiave: chi sono i principali fornitori e partner necessari per far funzionare in modo efficace il modello di business?
Un buon modello di business richiede buone alleanze che ci aiutino a ottenere risorse e ridurre i rischi.
9. Struttura dei costi: quali sono tutti i costi necessari per gestire in modo efficace il modello di business? La struttura dei costi dipende da vari elementi del modello economico.
Modello di Business CanvasNove moduli
Quanto sopra è un'introduzione dettagliata alla griglia di nove quadrati del business canvas. Per aiutare tutti a comprenderla più rapidamente, introdurremo l'applicazione del business canvas nelle attività aziendali reali in base ai casi.
Business Canvas standardizza gli elementi fondamentali del modello di business e quindi utilizza il metodo grafico della griglia a nove quadrati per aiutarci ad analizzare visivamente la relazione tra i moduli. Successivamente, utilizzeremo i modelli di business di cinque aziende come esempi .
1）Tela aziendale Tesla
Custodia in tela modello aziendale Tesla
Tesla è un'azienda multinazionale operante nel settore dei veicoli elettrici e dell'energia pulita. Il modello di business di Tesla dimostra chiaramente il suo modello di business incentrato sul cliente, orientato all'innovazione tecnologica e alla vendita diretta. Questo modello di business non solo ha aiutato Tesla a stabilire una posizione di leadership nel mercato dei veicoli elettrici, ma ha anche gettato solide basi per lo sviluppo a lungo termine dell’azienda.
2) Canvas del modello di business di Starbucks
Starbucks Business Model Canvas
Starbucks è un caso molto importante nella storia del business mondiale. È un nuovo fornitore di servizi di vendita al dettaglio che integra in modo creativo il caffè con il terzo spazio. Il suo successo può essere chiaramente compreso attraverso 9 elementi in un'immagine, tra cui la sua proposta di valore, i gruppi di clienti, risorse principali, elementi come la struttura dei costi e le fonti di reddito, che sono fattori chiave del successo di Starbucks.
3) Canvas del modello di business IKEA
Tela del modello di business IKEA
A molte persone piace visitare IKEA. Ad alcuni piacciono le sue stanze modello, ad altri piace acquistare tutti i mobili in una sola volta, ad altri piace il design dei prodotti e i prezzi preferenziali, e ad altri piace anche la sua esperienza di acquisto. I fattori chiave che distinguono IKEA da molti marchi di arredamento per la casa sono tutti in questa immagine.
4) Tela aziendale Alibaba
Alibaba è una piattaforma di shopping e-commerce che molte persone utilizzano frequentemente. La sua proposta di valore è quella di consentire alle persone di fare acquisti senza uscire di casa, di rendere più semplice per i commercianti fare affari e di aiutare le startup a fornire strutture sicure e stabili per risparmiare denaro. I gruppi di servizi sono principalmente consumatori di massa, piccole e medie imprese e start-up. Concentrandosi su questi gruppi, realizza la sua proposta di valore attraverso una serie di metodi.
5) Canvas aziendale di una compagnia aerea low cost
Tela aziendale di una compagnia aerea low cost
La proposta di valore di questa compagnia aerea low cost è chiara: offrire biglietti aerei economici ai viaggiatori attenti al budget Le società di autonoleggio, gli hotel e le compagnie di assicurazione li rendono partner importanti, soprattutto attraverso la vendita dei biglietti, gli acquisti a bordo e gli extra check bagaglio e altri servizi. Finché le entrate possono coprire le spese di manutenzione dell'aeromobile, parcheggio aeroportuale, formazione, ecc., si otterranno buone operazioni commerciali.
Dopo l'introduzione dei casi di cui sopra, devi aver imparato come creare un business model canvas aziendale. L'editor ha preparato per te diversi modelli di base del business model canvas, che possono essere clonati e utilizzati direttamente.
1. Modello di tela aziendale
Tela del modello di business - Stile colorato
2. Canvas del modello di business
Modello di tela del modello di business
3. Canvas del modello di business
Quadro di analisi del canvas del modello di business
4. Canvas del modello di business personale
Tela del modello di business personale
I modelli di cui sopra provengono tutti dalla libreria di modelli ProcessOn . Tutti sono invitati a padroneggiare una nuova funzionalità di analisi aziendale mentre li visualizzano.
Essendo uno strumento potente, il business model canvas può non solo aiutare le aziende a presentare chiaramente i propri modelli di business, ma anche guidarle a scoprire potenziali problemi e punti di miglioramento, promuovendo così l’innovazione e lo sviluppo aziendale. Nella futura concorrenza tra imprese, padroneggiare le competenze applicative del modello di business diventerà la chiave affinché le imprese rimangano competitive.
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